Tras la incertidumbre inicial que se preveía provocada por el Brexit, parece que todo se ha ido atenuando y los compradores del Reino Unido vuelven a ser los principales inversores extranjeros en nuestro mercado inmobiliario.
Según los datos facilitados por el Registro de la Propiedad, los ciudadanos ingleses con un 15% del total de de las inversiones realizadas por extranjeros en viviendas en España, se sitúan en primera posición en el primer trimestre de 2018.
Y te preguntarás… ¿por qué eligen nuestro país?
¿qué necesidades tienen para querer comprar en el mercado inmobiliario español? ¿qué tipo de vivienda buscan? ¿cómo es el cliente inglés?
Al ciudadano inglés, como al resto de compradores foráneos, le atrae principalmente de nuestro país el clima, las playas, la gastronomía,.. en definitiva, nuestro estilo de vida.
Sigue leyendo el artículo y conoce mucho más sobre el perfil de comprador inglés, sus preferencias, características, necesidades y gustos.
El británico busca clima agradable y educación de calidad
Por las características del clima en su país: abundantes lluvias, inviernos fríos y largos períodos sin sol, las zonas de la costa española son sus destinos preferidos para su inversión inmobiliaria, ya sea en vivienda vacacional como primera vivienda.
Para el perfil de comprador con familia, que decide venirse a vivir a nuestro país o pone la vista en un futuro cuando sus hijos vayan a la universidad, es imprescindible que la ubicación de la vivienda se encuentre cerca de colegios internacionales, que garanticen la educación de calidad de sus hijos con una titulación internacional.
El ciudadano británico no está interesado en hacer una gran inversión económica pero sí quiere una inmejorable ubicación
Tanto en el caso de inversión en vivienda vacacional como en el caso de inversión para venirse a nuestro país a vivir tras la jubilación, el comprador británico no se decantan por la inversión en grandes operaciones.
En la búsqueda de vivienda prioriza la ubicación frente a la compra de grandes viviendas. Apartamentos o viviendas de medidas convencionales son sus preferencias.
Si nos fijamos en el tamaño de la vivienda en la que invierte el comprado británico, la media se sitúa alrededor de los 60 y 90 m2.Aunque a mayor poder adquisitivo del comprador la inversión en viviendas más grandes, se incrementa.
La ubicación, para los británicos, es sin duda un punto fundamental, principalmente optan por viviendas cerca del mar, con servicios e infraestructuras como colegios o aeropuertos cercanos y que además cuenten con zonas de comercio y ocio importantes.
Los británicos no son los que más hipotecas contratan
Aunque los compradores británicos presentan el mayor peso en referencia a la compra de viviendas en nuestro país, no son los que más hipotecas contratan para su pago.
El mercado de compra británico se caracteriza por contar, en general, con niveles de renta per cápita elevados, permitiéndoles unas menores necesidades de financiación en el momento de invertir en vivienda en nuestro país.
En un gran porcentaje, la demanda de compra marcada por los británicos está también formada por ciudadanos que se encuentran jubilados y que cuentan con unos ingresos anuales medios de unos 36.000 euros.
El perfil del comprador británico
Además de conocer sus necesidades y preferencias es importante conocer y entender el perfil del comprador británico para dirigir la venta de nuestras viviendas a este mercado.
Una característica importante del comprador británico es que es un perfil frío en el momento de la negociación y que vamos a necesitar que hagamos preguntas muy concretas acerca de qué tipo de vivienda necesita, qué importe está dispuesto a invertir, qué necesidades debe cubrir la nueva vivienda y la zona donde esté ubicada la misma.
No debemos meterle prisa durante el proceso. El comprador inglés conoce a la perfección nuestro mercado y no cree en las urgencias para tener que realizar la compra de una vivienda.
El comprador británico desconfía de las agencias por lo que debemos ser muy rigurosos y cumplir lo que prometemos, especialmente en los pequeños detalles. Ser rápidos a la hora de transmitirles la información que nos solicitan, también les aportará mayor confianza.
Como ya hemos comentado, el cliente inglés es frío, no muestra reacción cuando por ejemplo le enseñas una vivienda o le informamos del precio. Por lo que deberás preguntarle directamente por su opinión.
Como conclusión
El comprador británico demanda una vivienda en una zona de clima cálido, con buenos servicios y calidad de vida. Para ellos es muy importante que la zona esté bien comunicada con conexiones aéreas que les haga sentir próximos a familiares y amigos.
Y como para cualquier mercado foráneo al que te quieras dirigir para la venta de tus viviendas o promoción, ten en cuenta que es importante desarrollar estos tres puntos:
- Disponer de la página web de la promoción de viviendas que quieres vender en inglés. Crea en ella un blog dando solución a las dudas que los clientes potenciales puedan tener.
- Incorporar un agente comercial inglés o que hable este idioma con un nivel alto. Esto generará más seguridad y confianza al comprador.
- Tener disponible en inglés todo el material informativo y publicitario sobre las viviendas.
¿Necesitas compradores británicos interesados en tus viviendas?
Más artículos relacionados con el marketing inmobiliario:
- Los suecos continúan prefiriendo la costa mediterránea española para comprar su segunda vivienda atraídos por su clima más cálido. Por cuarto trimestre consecutivo, al cierre de 2018, los suecos ocupan el quinto lugar …
- Gestionar las relaciones con tus clientes con éxito va más allá de la implementación de un software de CRM. Implica diseñar una estrategia en la que el uso de la herramienta CRM esté coordinada con las acciones de …
- En el mercado inmobiliario actual, la implementación de un CRM (Customer Relationship Management) se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas del sector. La capacidad de recopilar, organizar y …
- Un personal shopper inmobiliario es un profesional altamente especializado que se encarga de asesorar a los compradores en la búsqueda y adquisición de una propiedad. A diferencia de un agente inmobiliario tradicional, …
- Hace casi un año que comenzamos a trabajar con Álex García. Básicamente le hemos ayudado a crear su negocio online y ya lleva un par de meses cerrando operaciones muy interesantes. Álex es un joven inversor inmobiliario …
- Como te vengo explicando en los últimos artículos, una de los aspectos importantes dentro de los objetivos de las estrategias de marketing para tu agencia inmobiliaria es conseguir atraer público hacia la web, convertir …
- Si cada día te superas a ti mismo y vendes más viviendas que nadie es posible que no tengas que analizar tu flujo de ventas. Enhorabuena, es el momento ideal para establecer un sistema de seguimiento de las actividades …
- Aunque todavía es pronto para vaticinar los hábitos de consumo inmobiliario tras la crisis provocada por el coronavirus, sí que te podemos avanzar que se observa que, la búsqueda de hogar por parte de los compradores, …