Cómo sacarle el máximo partido a una Feria inmobiliria

¿Estás pensando en acudir a una feria inmobiliaria próximamente ya sea en España o en algún país de europa?

Seguro que te has preguntado más de una vez:

¿Qué beneficios puedes obtener de tu participación en este tipo de eventos en un momento en el que más del 90% de las compras de vivienda empiezan en internet?

En este artículo te contaremos qué hacer antes, durante y después para sacarle el mayor provecho posible a una feria inmobiliaria.

Seguramente como promotor o agente inmobiliario recibes multitud de invitaciones a participar en eventos y ferias inmobiliarias. Ciertamente hay muchos, no sólo en España sino en las principales ciudades de Europa.

Sin embargo, sólo aquellas que han sabido adaptarse al cambio en los hábitos de los posibles compradores con la llegada de internet y ofrecen a los agentes o promotores inmobiliarios una opción para llegar a los clientes potenciales, son una buena alternativa para la captación de leads cualificados.

Estarás conmigo que al final del día lo que importa es obtener un retorno de la inversión. Un negocio necesita que los eventos y las ferias inmobiliarias sea rentable, es decir, que nos permita obtener beneficios y que impacte positivamente en nuestra cuenta de resultados.

Principales Ferias en España y Europa

El listado de ferias inmobiliarias y eventos relacionados con el sector es largo. Hemos hecho una selección de las más conocidas y disponibles actualmente en España y Europa.

Como verás, muchas de estas ferias están abiertas al público en general. Si tu objetivo es dar a conocer tu promoción inmobiliaria al cliente final y captar leads, tendrás que decantarte por estas.

Otras ferias ofrecen eventos sólo para profesionales del sector que sirven para conocer las tendencias, el estado del mercado, establecer nuevos contactos a través del networking con proveedores de servicios, inversores, partners o aliados comerciales. En este tipo de ferias es muy importante aprovechar las oportunidades para actualizarse, así que evaluar la calidad y relevancia de los ponentes es fundamental a la hora de decidir si acudir o no.

Ferias y eventos Inmobiliarios en España

  • SIMA: Salón Inmobiliario Internacional de Madrid Feria abierta al público en general, en mayo de 2019 alcanza su 21ª Edición. Por cuarto año consecutivo, se celebra además un evento especial dedicado sólo a profesionales con ponencias, encuentros, presencia de partners estratégicos y sesiones de networking SIMApro, The Pro Real Estate Experience.
  • Simed: Salón Inmobiliario del Mediterráneo tiene lugar en Málaga, donde en noviembre de 2019 celebra su 15ª edición. La feria se ofrece como punto de encuentro entre el público en general y el profesional inmobiliario con propiedades ubicadas en la Costa del Sol.
  • URBE:  Feria Inmobiliaria del Mediterráneo celebra su 24ª edición en octubre en Valencia. Además del evento abierto al público interesado en propiedades de la Costa Blanca, los organizadores convocan la IV Jornada de Debate Sectorial Inmobiliario. En estas jornadas participan promotores, entidades financieras, APIS/ Inmobiliarias, constructores, arquitectos, aparejadores, ingenieros de caminos, proveedores del sector, abogados, registradores y notarios.
  • Meeting Point: la Feria Inmobiliaria Internacional y Symposium Barcelona Meeting Point tiene sede en Barcelon, en octubre de 2019 llega a su 23ª edición. Está dirigida al gran público, para el visitante profesional ofrece el BMP Symposium

Ferias y eventos Inmobiliarios en Europa

  • MIPIM Con sede en la ciudad francesa de Cannes, ha llegado a su 30ª edición en marzo de 2019. A este evento los organizadores invitan a los representantes de ciudades, regiones e instituciones públicas y el sector privado. Se ofrece como un lugar de encuentro para que se produzcan sinergias, muestren sus proyectos, mejoren su imagen a nivel internacional, se encuentren con socios potenciales a fin de atraer la inversión internacional.
  • A Place in the Sun Live exhibition Esta feria es parte del negocio que surgió del un programa de televisión en el que se mostraban propiedades en los más hermosos y soleados lugares del mundo en un canal tv británico. Los organizadores presumen de ser la más la exposición más grande en la que lo compradores británicos se encuentran con los vendedores de propiedades en el extranjero. Tiene lugar desde 2018 en Birmingham, Londres y Manchester. Tiene pabellones dedicados a los diferentes países participantes: España, Francia, Italia, Portugal, entre otro.
  • EXPO REAL esta feria se realiza en Munich desde 1998. Reúne a Expertos internacionales para toda la cadena de suministro en esta ciudad alemana. En esta feria sus organizadores se enfocan en reunir a representantes internacionales involucrados en todo el ciclo de vida de los bienes raíces: desde la idea y el concepto hasta la inversión y el financiamiento, la realización y la comercialización, así como la operación y el uso. Aunque el enfoque está en oficinas, hoteles, tiendas y logística, también hay oportunidades para entrar en contacto con inversores institucionales para propiedades residenciales.

Cómo preparar tu asistencia a una Feria Inmobiliaria

Si bien las feria inmobiliarias siguen siendo un recurso utilizado como parte de la estrategia de marketing de los agentes y promotores del sector, el enfoque no debe ser el mismo que hace 10 años.

Como decíamos, en un momento en el que el 90% de las compras de vivienda ubicadas en España empiezan en internet no se puede acudir a estas exposiciones desprovistos de la información y recursos que nos proveen las herramientas tecnológicas de las que disponemos actualmente para el marketing.

Como primer paso para la tomar la decisión de si acudir o no a determinada feria es necesario analizar las estadísticas disponibles en cuanto al perfil del público en general, expositores, ponentes y oferta de actividades de cada evento. Partiendo de esta información y en función de nuestros objetivos, podrás identificar si existen o no oportunidades que hagan rentable la inversión.

Otros aspectos a considerar en esta fase de preparación son el conocimiento de tus productos inmobiliarios y una correcta segmentación de la base de datos de clientes para  dirigir el mensaje adecuado a cada segmento. Solo así podremos diseñar una estrategia que nos permita sacarle provecho a la participación en cualquier evento.

Por ejemplo, podemos aprovechar la oportunidad de captar clientes potenciales e invitarlos a visitar nuestro stand a través de campañas en redes sociales asociadas a una landing page.  También, es una ocasión para recuperar clientes potenciales retomando el contacto a través de invitaciones usando campañas de email marketing.

Otro perfil de cliente que es cada vez más interesante captar en las ferias es el del inversor inmobiliario, claro que las acciones de marketing deben ser distintas, especializada y personalizada.

Además, si como parte de tu modelo de negocio trabajas con partners y comercializadoras,  invítalos a visitar tu stand, refresca la relación comercial y aumenta la base de trabajo para los próximos meses.  

Por supuesto, el diseño de un stand atractivo que invite a acercarse a los clientes potenciales, es un factor importante para el éxito de la participación en una evento. El diseño del material y recursos informativos que se usará durante el evento son parte de una estrategia efectiva, aprovechemos las tecnologías multimedia, interactivas o inmersivas que están a disposición. Pero sin duda, un equipo de agentes motivado y bien preparado será quizás el factor clave.

Acciones post-feria, llega el momento de cultivar los leads

El trabajo no termina el último día de la feria, es necesario procesar la información que se ha recogido. Todo el trabajo de preparación y el esfuerzo hecho durante la exposición valdrá de poco si no se hace un buen seguimiento post-feria.

Una vez incorporada la información de esos clientes potenciales al CRM, es el momento de emprender las acciones de marketing que nos permitan cultivar esos leads para hacerlos avanzar en su recorrido por el embudo y cerrar ventas.

Es ahí donde nuestra experiencia de más 12 años en marketing digital inmobiliario te puede ayudar a maduración leads, te recomendamos técnicas de Inbound Marketing para potenciar tus resultados y aprovechar al máximo tu asistencia a esa feria inmobiliaria.

Gracias al desarrollo de una estrategia personalizada de Inbound Marketing podrás fidelizar a tu audiencia, reducir costes de adquisición y genera confianza con tus clientes potenciales. Nuestro servicio de Inbound Marketing se desarrolla en 5 fases:

  • Análisis de las necesidades y definición de los objetivos de tu negocio inmobiliario.
  • Desarrollo de completo del sitio web
  • Planificación y desarrollo de contenidos para crear valor y responder a las necesidades de clientes potenciales.
  • Generación de tráfico mediante SEO, campañas PPC optimizadas y creación de landing page que los convertirán en ventas el tráfico web generado
  • Captación de leads mediante conversión del tráfico generado a las landing o sitio web

Además te apoyamos  en el seguimiento de los datos generados en la ejecución de la estrategia de marketing para mejorar ratios de conversión y optimizar procesos.

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