Franceses, terceros en la compra de vivienda en España

Al cierre del último trimestre de 2018, los franceses se ubicaron en el tercer lugar entre los extranjeros que compran viviendas en España, con un 7,43% de las adquisiciones.

En este artículo te daremos las claves para que conozcas el perfil del cliente francés, en qué tipo de vivienda tiene interés y en qué zonas de la geografía española las busca.

Con esta información podrás hacerte una idea de si las viviendas que tienes a la venta pueden ir dirigidas a este perfil de comprador y cómo llegar a él.

Los ciudadanos franceses continúan entre las tres primeras nacionalidades con interés en la adquisición de viviendas en España. Como señala las cifras del informe de Estadística Registral inmobiliaria IV Trimestre 2018 del Colegio de Registradores, los franceses bajaron del segundo lugar en el trimestre precedente, 7,66%,  al tercer lugar al cierre del año con 7,43%.Franceses, terceros en la compra de vivienda en España

En términos absolutos esto significa una disminución en las compras de viviendas por parte de franceses de las más de 1.220 compras a poco más de 1.110 compras trimestrales, al cierre de 2018. Los datos interanuales confirman la tercera posición de los compradores franceses con un 7,39% de las adquisiciones de propiedades inmobiliarias residenciales.

Aunque descienden a la tercera posición en la lista de extranjeros que compran vivienda en España, los franceses siguen siendo un mercado atractivo al que dirigirse para la promoción de vivienda fundamentalmente de segunda residencia y vacacional.

Cuál es el perfil del comprador francés

La economía francesa ocupó el sexto lugar entre las 10 potencias mundiales durante 2018. El producto interior bruto de Francia creció en el mismo período un 1,5% respecto a 2017. Esto ubica en PIB Per cápita francés en 2018 en 35.100€, por lo que los ciudadanos franceses poseen un alto poder adquisitivo.

En cuanto a las cifras demográficas estas demuestran que la población francesa es una población envejecida. Esto se evidencia en el hecho de que los franceses mayores de 65 años representan un 19,2% de la población, que tiene una edad media de 41,4 años.

Los franceses están particularmente ávidos de servicios de viajes en los que el aspecto cultural y de ocio es importante, este es un factor a considerar para definir el perfil de cliente galo como potencial comprador de viviendas. Otro aspecto a tomar en cuenta es su preocupación por el medio ambiente, la sostenibilidad y el consumo responsable. Los franceses valoran también, en especial los de mayor poder adquisitivo, la innovación y la calidad del servicio durante y después de la compra de inmuebles.

Qué tipo de vivienda compran los franceses y por qué.

Francia ocupa el tercer puesto entre los emisores internacionales de turismo en España. Durante 2018 alrededor de 11,3 millones de turistas franceses visitaron España, además un alto porcentaje de estos franceses han elegido el país como destino turístico en más de diez ocasiones. Alrededor de 4.7 millones de estos franceses se alojaron durante sus vacaciones en España en una vivienda en propiedad.

Así que las viviendas para segunda residencia y vacacional son el principal interés de los ciudadanos franceses a la hora de comprar una propiedad en España. Los turistas galos valoran el estilo de vida español y tienen una imagen consolidada como destino cultural, sólo por detrás de Italia, y de sol y playa.

En cuanto al tamaño de las propiedades inmobiliarias por las que tienen interés, un 30,12% compran viviendas de más de 100 m2. Les siguen las viviendas de entre 60-80 m2 con un 22,69% de compras, las de 40-60 m2 con un 22,00% y aquellas que poseen entre 80-100 m2 con un 16,40%.

El alto poder adquisitivo de los compradores franceses, la localización en ciudades cercanas a los enclaves turísticos de sol y playa, además del interés por las ciudades con atractivo cultural hacen de los franceses clientes ideales para las viviendas de lujo en la costa española. De hecho, los franceses fueron durante 2018 los compradores de propiedades de lujo más rápidos con una media de 2,5 meses, seguidos de británicos y alemanes.

En qué zonas buscan viviendas para comprar los franceses y por qué

Como hemos señalado los franceses se interesan por las propiedades en España para destinarlas a uso como segunda residencia y vivienda vacacional, principalmente en lugares que les ofrecen la combinación entre ocio de sol y playa con una oferta cultural atractiva.

Esta es una de las razones por las que los ciudadanos galos son los extranjeros que ocupan el primer lugar en la compra de propiedades inmobiliarias en Cataluña concentrado un 24,95% de las adquisiciones. En el resto del territorio español, los franceses ocupan el cuarto y quinto lugar en la compra de viviendas, destacando su interés en la Comunidad Valenciana, donde representan un 7,32%, y Baleares con un 5,53%.

Como conclusión…

Los franceses buscan en el mercado inmobiliario español viviendas, nuevas y usadas, para usarlas como segunda residencia o para disfrutar de sus vacaciones.

Los galos prefieren las propiedades de más de 100m2 ubicadas en las ciudades que ofrezcan una oferta de ocio y cultura, además de la posibilidad de disfrutar de destinos con sol y playa.  

Cataluña, la Comunitat Valenciana y Baleares son las comunidades donde se concentra el interés de los franceses a la hora de adquirir una vivienda.

¿Es el mercado francés al que van dirigidas tus viviendas?

Si tienes promociones inmobiliarias dirigidas a este mercado, es importante tener en cuenta estos tres puntos:

  • Haz que tu página web, así como, todo el material informativo y publicitario sobre las viviendas esté disponible en francés. Nuestra experiencia ha demostrado que lo mejor para este mercado es brindarle toda la información necesaria en su idioma nativo generando así la confianza necesaria.
  • Crea un blog en tu web dando solución a las dudas que los clientes potenciales puedan tener. Una estrategia de Inbound Marketing sería lo ideal.
  • Cuenta con un agente comercial con dominio del francés, así mejorarás la experiencia del cliente y mantendrás una comunicación fluida y efectiva.

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