Buscando la mejor Inversión Inmobiliaria para el Comprador

En la edición de esta semana de Mujeres en la Inversión Inmobiliaria, hablamos con Gemma Thomas, asesora de compras de los condados del norte de la ciudad de Middleton Advisors un especialista en búsqueda de propiedades que actúa en nombre de clientes privados que desean comprar o alquilar propiedades de primera calidad en Londres y el país.

Cuando Gemma Thomas se mudó por primera vez a Londres a la edad de 21 años, caminaba cuando estaba oscuro para poder ver a través de las ventanas de las casas.

“Necesitas esa curiosidad para trabajar en una propiedad residencial, particularmente en el lado de la compra”, dice Gemma. “Tienes que entender y tener interés en la más amplia gama posible de hogares dentro y fuera.”

Trabajar para la compañía de diseño de interiores Alison Henry fue un paso natural para Gemma antes de que tuviera la idea de un servicio de asesoramiento de propiedades.

“Era lo suficientemente joven como para creer que era el único en el mundo que tenía la idea de un servicio de asesoramiento inmobiliario! Pero se ajustaba a mi pasión por las casas hermosas, y así había encontrado mi camino.”

A continuación, dirigió un negocio de búsqueda y adquisición en Londres antes de fundar más tarde su propio servicio de asesoramiento inmobiliario, Thomas Rose, en 2011, que abarca la búsqueda y adquisición así como el diseño de interiores.

Para Gemma, algunas de las mejores y más divertidas transacciones eran las propiedades de inversión que necesitaban ser renovadas o requerían una compleja aplicación de planificación. En Thomas Rose, ella y su equipo adquirieron algunas propiedades atractivas que otros agentes podrían haber descartado por no ser viables, pero que en realidad sólo requerían “un poco de pensamiento lateral o un riesgo calculado.

Ella dice: “La clave era saber cuándo tomar ese riesgo y cuándo alejarse. El mejor consejo era, y sigue siendo muy a menudo, el consejo que aleja a un cliente de un trato.”

De la ciudad al campo

El amor de Gemma por la propiedad rural se reavivó cuando se mudó de Londres a Bray en Berkshire para formar una familia. Decidió que llevar sus habilidades y contactos a Middleton Advisors, que se especializa en encontrar propiedades de primera calidad fuera del mercado, sería una combinación poderosa. Ella se unió a Middleton en 2019.

Uno de los sentimientos que escuché mucho fue: “Sé lo que quiero, pero parece que no existe”. De hecho, casi invariablemente hay una propiedad ahí fuera, pero muchas de esas transacciones tienen lugar a puerta cerrada. Middleton es uno de los mejores en ser el asesor de compras que se las arregla para llegar detrás de esas puertas.”

Añade: Una de las cosas que más me gustan es cuando un cliente me llama después de mudarse a su casa y quiere decirme otra vez cuánto le gusta. Esa es la mayor satisfacción en el lado de la búsqueda de la industria cuando ayudas a alguien a realizar un sueño.

El enfoque actual de Gemma está en los condados del norte principalmente East Berkshire, South Buckinghamshire, South Oxfordshire y Hertfordshire y hace que su misión sea llevar hermosas casas a los clientes de Middleton que buscan en esta zona. Curiosamente, Gemma está empezando a ver un aumento en las mujeres que invierten en estos lugares.

Las mujeres se están volviendo cada vez más inteligentes y se están subiendo a la escalera de la propiedad tan pronto como pueden, dice. Típicamente, entrarán en el mercado a los treinta y pocos años ya que las mujeres permanecen solteras por más tiempo.

“En el mercado del campo, no solemos recibir instrucciones de actuar para las mujeres de cuarenta años o más, a menos que sea como resultado de la ruptura de un matrimonio. Sin embargo, en Londres hemos retenido clientes femeninas que están comprando/invirtiendo por una variedad de razones.”

Concluye: “Siempre ha sido difícil comprar como soltero cuando se necesita una hipoteca, y además todavía hay diferencias salariales entre los sexos en el lugar de trabajo. Hasta que no se aborden estas diferencias de remuneración, las mujeres siempre se encontrarán con obstáculos financieros. Donde los padres pueden ayudar hace las cosas un poco más fáciles y por supuesto la herencia puede jugar un papel.”