mujeres que están dejando su huella en la inversión inmobiliaria

Bienvenidos de nuevo a Women in Property Investment (o WIPI), donde nos centramos en inspirar a las mujeres que están dejando su huella en la inversión inmobiliaria.

Esta semana nos ponemos al día con Hannah Aykroyd, fundadora de Aykroyd & Co y asesora de inversores y promotores especializada en el mercado PCL, que nos cuenta su trayectoria en el sector inmobiliario hasta la fecha.

Originalmente había puesto mis miras en ser un abogado. Sin embargo, mientras estudiaba la carrera de derecho, hice unas prácticas en una empresa inmobiliaria y me sorprendí bastante cuando me enamoré del mundo de la propiedad

Después de terminar mi carrera, me embarqué en una carrera en el sector inmobiliario, comenzando por el lado de la venta antes de pasar al lado de la asesoría. Me siento mucho más cómodo trabajando como asesor y agente de compras porque siempre puedo concentrarme únicamente en representar los intereses del comprador, y lo que es más importante, señalar cuando hay un problema en lugar de pasar por alto que un agente inmobiliario podría verse tentado a hacerlo.

Después de más de una década trabajando en el principal mercado londinense, desarrollé una clara visión de la firma ideal de asesoría inmobiliaria boutique. Quería ofrecer un servicio altamente personalizado y discreto a los clientes de ultra”alto valor neto (UHNW) tanto del Reino Unido como del extranjero. Sabía que esto sólo se podía hacer con un equipo pequeño, extremadamente profesional y unido, trabajando con un puñado de clientes a la vez.

Mi oportunidad llegó a principios de 2018, cuando fundé Aykroyd & Co. Tuvimos un año inaugural enormemente exitoso, completando más de 60 millones de libras esterlinas en transacciones. A principios de 2019 fuimos nombrados uno de los 10 mejores agentes de compra del Reino Unido , junto con agencias mucho más grandes y establecidas, lo cual fue muy gratificante. Trabajamos con una amplia gama de inversores inmobiliarios del Reino Unido y del extranjero, lo que nos da una visión excelente

Como equipo, también tenemos una considerable experiencia personal en inversiones inmobiliarias. Por ejemplo, acabo de terminar una renovación completa que implica importantes obras estructurales de una propiedad sin modernizar en Earl’s Court, mientras que un colega ha aprovechado la oportunidad inherente a un contrato de arrendamiento a corto plazo. Siempre estamos buscando formas de crear valor para nuestros clientes y para nosotros mismos.

Nuestros clientes se dividen por igual entre clientes británicos e internacionales, y son una mezcla de particulares o familias y grupos de inversión. Una cosa que generalmente tienen en común es que son ricos en recursos pero pobres en tiempo ” esto es bastante universal entre los clientes de alto nivel.

Trabajamos increíblemente duro para asegurarnos de que no se pierda ni un momento del tiempo de nuestros clientes. Por ejemplo, para una búsqueda promedio de un cliente, hacemos una vista previa de 40″50 de las mejores propiedades y llevamos a cabo una investigación exhaustiva de la lista final antes de mostrar una sola propiedad a nuestros clientes. Esto nos lleva mucho tiempo, pero asegura que el tiempo de nuestros clientes se utilice de la manera más efectiva.

El mercado a este nivel puede ser extremadamente competitivo especialmente para el tipo de propiedades mejores de su clase que recomendamos. Una vez que se encuentra una propiedad, proporcionamos un completo análisis de datos en tiempo real y elaboramos una estrategia sobre la mejor manera de enfocar las negociaciones. Nuestros clientes se benefician de nuestra sólida trayectoria, que nos permite negociar con firmeza sin arriesgar el trato. Cuanto más bajo sea el precio por metro cuadrado logrado, más felices somos.

Una cosa que nuestros muy dispares clientes tienen en común es la apreciación de la eficacia de traer a los profesionales adecuados para apoyar sus objetivos.

Durante los últimos 25 años, las propiedades residenciales del centro de Londres han sido una de las clases de activos con mejor rendimiento del mundo. Mi pronóstico a largo plazo para la propiedad del centro de Londres es extremadamente positivo, y no soy el único. Hay una gran cantidad de demanda reprimida de propiedades del centro de Londres que está empezando a ser liberada.

¿Por qué? Descuentos de hasta el 20% desde el más reciente máximo de hace cinco años, descuentos en la moneda para compradores basados en dólares americanos ” y la gente simplemente se cansó de esperar una resolución a Brexit. El resultado de las elecciones ha hecho mucho para proporcionar certeza en el sentido de que Brexit sucederá pero, más importante aún, que se evita la amenaza de Corbyn.

Junto con muchos en la industria inmobiliaria, creemos que el fondo del mercado ha pasado y los precios están en alza. Dicho esto, esperamos que los aumentos de precios sean graduales. Hay una clara oportunidad para el inversor inteligente, pero aquellos que quieran comprar deben actuar ahora.

Lo que esperamos ver es un aumento bastante más significativo de los niveles de transacción. Esto ya estaba empezando a suceder en el tercer y cuarto trimestre de 2019. El principal problema al que se ha enfrentado el mercado del PCL no es la falta de demanda, sino más bien la falta de propiedades de buena calidad y a precio de mercado. Muchos vendedores que son capaces de retener están reteniendo, mientras que otros no son realistas en sus precios.

Otra tendencia interesante es el crecimiento del “mercado fuera de mercado. Los proveedores que necesitan vender suelen optar por un enfoque discreto, fuera del mercado, con el fin de proteger los datos de precios. Es imperativo tener una representación para obtener estas propiedades difíciles de encontrar.

El panorama político actual sigue siendo incierto, por lo que resulta extremadamente difícil hacer predicciones. Sin embargo, hay oportunidades interesantes para los compradores comprometidos. Como siempre, la atención debe centrarse en los mejores activos de su clase, ya que éstos estarán mejor protegidos en caso de crisis. Luego, negocie con firmeza, e idealmente busque mantenerse por más de 10 años para ayudar a mitigar las variaciones en el mercado y el desembolso de SDLT.

Cuando se habla con clientes y clientes potenciales que tienen su base en otro lugar del mundo, la opinión general es que Brexit es un pequeño bache en comparación con lo que sucede en casa. Creo que es importante tener esto en cuenta y centrarse en todas las fortalezas que hacen de Londres una de las principales ciudades del mundo para vivir, trabajar e invertir.

La reciente promesa del partido conservador de añadir un 3% de recargo al SDLT existente para los compradores en el extranjero.

ha demostrado ser una buena táctica para ganar votos. Sin embargo, dada la incertidumbre política, tenemos que animar a la gente a que invierta en el Reino Unido y específicamente en Londres. La evidencia es clara en cuanto a que una alta tasa de SDLT estanca el mercado inmobiliario.

Los niveles de transacción han disminuido drásticamente, y la mayor parte de la reducción se ha producido después de la introducción de tasas más altas de SDLT y antes del referéndum de Brexit. Cualquier adición a las tasas de SDLT correrá el riesgo de frenar el mercado inmobiliario en un momento en el que necesitamos desesperadamente un estímulo.

Una mejor opción es la sugerencia recientemente presentada de que se aumente tanto el umbral para los compradores por primera vez como el tipo de interés más alto del SDLT. Para el comprador normal la cantidad de dinero requerida para el impuesto de timbre es prohibitivamente alta, además de tener que financiar el depósito mínimo estándar del 20%. Deberíamos fomentar la inversión en el extranjero y apoyar a los compradores británicos primerizos mediante la reducción de SDLT. Si yo estuviera a cargo, ahí es donde empezaría. Yo buscaría estimular el volumen de transacciones con tasas más bajas de SDLT porque los altos niveles de transacciones son críticos para un mercado saludable.

Hay muchas mujeres y hombres trabajando en el campo, y creo que cada individuo aporta un conjunto diferente de fortalezas y debilidades, aparte de su género. Algunas mujeres pueden encontrar que tienen que trabajar un poco más duro para ganarse el respeto profesional y la autoridad, aunque me siento afortunada de no haber encontrado ninguna barrera a sabiendas.

Me apasiona lo que hago y me he mantenido centrado en el crecimiento del negocio y en rodearme de gente inteligente, motivada y profesional dentro de mi red. Si trabajas duro y crees en lo que estás construyendo, la gente te respetará.