La verdad sobre los portales inmobiliarios que no te han contado

Portales inmobiliarios hay muchos, estoy seguro que si tienes un negocio inmobiliario tendrás tus viviendas listadas en alguno de ellos con el ánimo de captar clientes y dar visibilidad a tus propiedades inmobiliarias en internet. Hablo de portales del tipo fotocasa, idealista o si nos vamos a mercados internacionales como Kyero o Rightmove.

Pero, ¿te has preguntado si verdaderamente funcionan?

¿Sabes exactamente qué recibes a cambio de esa inversión en publicidad?

¿Qué calidad tienen los leads que te referencian?

Realmente responden al perfil del comprador que estás buscando o sabes a cómo te sale el coste por lead o cuántas ventas cierras gracias a ellos.

Si aún no sabes la respuesta a todas estas preguntas en este artículo conocerás los principales portales inmobiliarios internacionales y por qué no son el mejor opción a la hora de captar contactos con intención de compra real.

Descubrirás el porqué esos canales no te están dando los resultados que pensabas y a qué se debe que los leads que recibes apenas muestran interés en tus viviendas. Es más, muchas veces consumen el tiempo de tu equipo de ventas y se llegan a sentir frustrados.

Los portales inmobiliarios internacionales

Como sabes existe un gran número de portales verticales especializados en la compra-venta de viviendas, en este artículo me gustaría centrarme en los portales internacionales. En particular aquellos que te permiten publicar en su plataforma un listado de tu catálogo de viviendas con la promesa de asegurarte una canal de captación de leads interesados en la compra de dichas viviendas.

Pero la realidad de este negocio millonario es la siguiente, los verdaderos clientes de estos portales inmobiliarios son las agencias y las comercializadoras que con sus cuotas mensuales mantienen este tipo de portales a cambio de leads de poca calidad y con un interés por la vivienda muy cuestionable. Este es uno de los principales problemas que se presenta cuando las inmobiliarias y promotoras apuestan por invertir mensualmente en un canal de comercialización de este tipo.

En muchas ocasiones la situación es la siguiente, varias agencias inmobiliarios publican la misma propiedad o una muy parecida en dicho portal por lo que los posibles compradores interesados por la vivienda dejan sus datos en decenas de formularios para una misma vivienda y varios agencias.

Esto es un problema de base, ya que todas las agencias reciben el mismo contacto interesado. Cuando el equipo de ventas da respuesta al posible cliente, se convierte sin saberlo en spammer. Además, desde el punto de vista del comprador, la experiencia de compra es pésima ya que los contactos son bombardeados repetidos correos y llamadas telefónicas.

Si comparamos este tipo de servicios de listado de viviendas con una estrategia de Inbound Marketing personalizada, los resultados son demoledores. En este caso, los agentes trabajan con leads de alta calidad que pasan por un proceso de segmentación y maduración para generar mayor interés de compra. Pero hablaremos de esto más adelante.

¿Qué portales inmobiliarios están mejor posicionados?

Hemos hecho una selección de los portales inmobiliarios internacionales que se dirigen principalmente a ciudadanos europeos interesados en la adquisición de viviendas en el mercado español. Así te podrás hacer una idea de sus características, las propiedades que ofrecen y los negocios inmobiliarios que se anuncian en ellos.

Rightmove

Rightmove es uno de los mayores portales del Reino Unido, se posiciona como el de mayor audiencia para propiedades en el extranjero, asegurando que tiene 125.000 visitas semanales de posibles clientes para propiedades fuera de UK. Además, asegura que estos posible compradores provienen de 100 países. Al momento de escribir este artículo, solo en la Comunidad Valenciana este portal ofrecía un poco más de 27.000 propiedades, imaginas tu promoción inmobiliaria perdida entre toda esta marabunta.

Zoopla

En los ranking de portales inmobiliarios de Reino Unido, Zoopla ocupa el segundo lugar. Asegura que recibe más de 40 millones de visitas por mes, poniendo a disposición de los posibles compradores la información necesaria para tomar la mejor decisión a la hora de adquirir su vivienda. Sostienen que ofrecen información local, datos y herramientas que le permiten a los clientes conocer mejor sus posibilidades. La cantidad de propiedades sin duda es mucha, en España el listado incluyen un poco más de 21.000 entradas de 460 agencias inmobiliarias.

A Place in the sun

Lo que comenzó como un programa de televisión en el que se mostraban propiedades en los más hermosos y soleados lugares del mundo se convirtió en 2006 en un portal inmobiliario. Actualmente, A place in the sun, ofrece más de 100.000 propiedades a la venta. España es uno de los 8 países en los que sus visitantes pueden buscar una vivienda para comprar. Como el resto de los portales también presume de ofrecer guías locales, información sobre hipotecas y otros temas de interés para el posible comprador.

Kyero

Este portal inmobiliario está especializado, además de ofrecer propiedades en venta también da la opción a los agentes de colocar sus propiedades en alquiler. Kyero está enfocado en agencias inmobiliarias de toda España y Portugal. Ofrece publicar anuncios en 13 idiomas y llegar a compradores de 195 países. Aseguran que tienen más de 60.000 consultas mensuales. Para hacernos una idea sólo en la Comunidad Valenciana tiene listados 78,595 propiedades.

Además de estos 4 portales inmobiliarios internacionales agregamos a la lista: Thinkspain, Spain Houses, Spain Property, Green Acres, Spanish Estate y Prime Location por si quieres echar un vistazo.

Empieza a invertir en tu negocio y deja de invertir en ellos

Como decíamos, los verdaderos clientes de los portales inmobiliarios son las agencias, las que con sus cuotas mensuales mantienen este tipo de portales.

Si bien los precios y condiciones de la contratación varían en función del número de propiedades publicadas y de si se ubican en un lugar destacado, la ingente cantidad de propiedades que muestra cada portal hace que tu negocio se convierta en uno más.

Todos los portales ofrecen asesoría en marketing y por supuesto un servicio de atención al cliente las 24 horas del día. Sin embargo, estarás de acuerdo conmigo que nada puede sustituir a disponer de un plan de marketing digital personalizado para posicionarte como referente en tu sector y generar leads de calidad interesados en tus viviendas.

Son cientos los profesionales del sector que nos encontramos a menudo quejándose de la mala calidad de los leads recibidos de este tipo de portales. No digo que no terminen cerrando alguna venta, pero lo que es incuestionable es que la experiencia de compra es nefasta y la mala imagen de las agencias que luchan por ganarse el contacto está latente.

Seguramente habrá quien piense todavía que captar clientes a través de portales inmobiliarios es una forma fácil, rápida y de bajo coste para llegar al mayor número de posibles clientes en una gran variedad de mercados y además conseguir la tan deseada visibilidad. Pero no es oro todo lo que reluce y este es un ejemplo de cómo lo barato sale caro.

Deja de ser uno más y conviértete en el único

No entres en esa guerra, si lo que necesitas es captar leads de calidad, que tengan verdadero interés en comprar tus propiedades tenemos una propuesta que hacerte. Más de 12 años de experiencia en marketing digital nos ha colocado como la única agencia digital especializada en la captación de clientes potenciales a nivel internacional.

Sabemos cómo proporcionar a tu equipo de ventas esos clientes potenciales. Nos enfocamos en compradores e inversores de toda Europa, trabajamos en más de 20 países.

¿Cansado de recibir leads con datos incorrectos?

Nuestra especialidad es la captación de leads 100% verificados que los agentes y promotores pueden convertir fácilmente en una venta.

Los leads generados con nuestro sistema se caracterizan por:

• Datos de contacto de cada lead verificados en tiempo real gracias a nuestra tecnología de Machine Learning.
• Cada lead entra en un proceso de cualificación, segmentación y maduración para generar mayor interés de compra y ofrecer la mejor experiencia de compra.
• Cada uno de los leads generados es para ti. Nunca vendemos el mismo lead a otro agente inmobiliario.
• El programa de entrega de leads es totalmente escalable, desde 100 hasta 400 leads al mes garantizados.
• Además, diseñamos y ejecutamos para tu agencia o promoción inmobiliaria una completa estrategia de Inbound Marketing.