Pasos para hacer publicidad inmobiliaria efectiva

Como bien sabrás, la publicidad es uno de los factores más importantes para el éxito de una agenicia inmobiliaria.

Y en esta era digital, la publicidad inmobiliaria online es la apuesta segura para dar a conocer tu negocio. Ahora bien, es muy importante que revises tus estrategias publicitarias y procures la mejor efectividad en el uso de los recursos económicos disponibles.

La efectividad de la publicidad online inmobiliaria la medirás observando el número de personas que en el momento de visualizar el anuncio que has diseñado reacciona de la forma prevista y planteada.

Si esta cantidad está por encima de lo que has planteado, podrás corroborar que la publicidad lanzada ha sido efectiva, por el contrario, si no se ha conseguido el objetivo marcado, será el momento de analizar en qué se ha fallado y plantear cómo trabajar para mejorar y solventar esos fallos de la forma más rápida.

Antes de ponerte a plantear a diseñar una campaña de publicidad online, es conveniente que conozcas los últimos datos datos más llamativos en esta materia.

La situación actual de la publicidad digital inmobiliaria en España

Durante 2018, la publicidad digital de nuestro país alcanzará ya casi el 38% del total de la publicidad que se invierta, situándose por encima de la destinada a televisión y otros canales.

Dentro de los medios online en los que podemos destinar la publicidad digital, se observa que el vídeo online (con un 32,4%) será el formato más utilizado, las redes sociales se mantienen pero con un menor crecimiento (con un 28,9%) y un medio a tener muy presente que empieza  a estar en auge (con un crecimiento del 25,4%) es la publicidad programática, es decir, publicidad en la que el anunciante no compra espacios, sino las audiencias.

Se podría decir que es un tipo de publicidad basada en el Big Data para segmentar la audiencia y ofrecer la publicidad de forma más personalizada a las personas realmente interesadas por nuestro servicio o producto.

Por otro lado, también es muy importante conocer el canal con mayor crecimiento a través del cual la audiencia consume la publicidad y que se prevé que para este 2018 sea el smartphone, pasando a situarse por primera vez por encima de tablets y ordenadores.

Dónde crear la mejor publicidad inmobiliaria

Cómo te estamos explicando en este artículo la publicidad inmobiliaria digital es muy importante y va a seguir siéndolo. Queremos enseñarte a continuación los principales canales para promocionar publicitariamente tu agencia inmobiliaria y sus servicios:

1.- Google Ads

Es el buscador por excelencia del sector inmobiliario (bueno y de todos los sectores) y por tanto parada obligada para tu agencia inmobiliaria si quiere hacer publicidad.  Con esta plataforma, te garantizas tráfico hacia tu web inmobiliaria o la landing page (página de aterrizaje) que tu indiques.

Ventajas de Google Ads

la web de tu agencia inmobiliaria está bien desarrollada, con buen diseño, con textos que den confianza y seguridad, puede ser una gran oportunidad para conseguir tráfico de calidad.

Desventajas de Google Ads

Si inviertes, recibes visitas; si dejas de invertir, se paran de golpe las visitas. Adwords es un buen canal para conseguir visitas siempre que tengas presupuesto, pero te recordamos que otra forma de conseguir también clientes potenciales cualificados es apostando y trabajando el marketing de contenidos de tu web inmobiliaria, del que te hemos hablado ya en artículos anteriores.

2.-  Publicidad en redes sociales

Otra de las formas por excelencia de publicidad online para conseguir tráfico hacia la web de tu agencia inmobiliaria es la publicidad inmobiliaria en redes sociales.

Aquí tienes muchas opciones: Facebook e Instagram Ads, Twitter Ads o los anuncios de la red social de LinkedIn.

Ventajas de la publicidad online en redes sociales

Su principal ventaja es la posibilidad de segmentación por edad, sexo, intereses, actividad en la red, etc. Sabemos que las redes sociales acumulan millones de datos de los comportamientos, intereses y gustos de todas las personas que las utilizamos.

Estos datos a través de las propias plataformas se comercializan, siendo un canal muy atractivo para los anunciantes.

La segunda gran ventaja es la opción que te ofrecen de orientar tu publicidad a intereses y comportamientos, incluso mezclar estas variables, para conseguir con mayor exactitud alcanzar el objetivo de público que se busca.

Desventajas de la publicidad online para inmobiliarias en redes

La única desventaja que te podemos comentar es que creemos necesario contar con una profesional que te ayude a invertir de forma correcta en ellas. Por ejemplo en Facebook Ads se tienen que tener en cuenta muchas variables que no dominarás en dos días, ya que tampoco vas a tener tiempo para profundizar en ello.

Pasos para hacer publicidad inmobiliaria creativa

Tras esta introducción para situarte en la actualidad de la publicidad online, te dejamos los pasos indispensables para crear publicidad efectiva para tu agencia inmobiliaria.

Paso 1: Objetivos

Este es el principal fallo que puedes cometer a la hora de pensar en la publicidad de tu agencia: no marcar y conocer el objetivo de la misma, cuál es la finalidad de dicha publicidad.  De este objetivo que te marques dependen aspectos como  como son el diseño de la imagen, el diseño de contenido de la campaña y el presupuesto.

Recuerda además que la competencia en este sector es alta, por lo que si no cuentas con una buena estrategia de publicidad de tu agencia inmobiliaria, lamentablemente tus anuncios no van a funcionar ni tampoco tendrán el objetivo que buscas con ellos. Invertirás sin resultado.

Actualmente, la mayoría de plataformas de publicidad online, sobre todo en Facebooks Ads, te ayudan a plantear cuál es el objetivo de la campaña que quieres poner en marcha: conseguir más interacciones en los posts, aumentar el número de seguidores,  incrementar el número de visitas a tu web, etc.

Si te inicias ahora en el mundo de la publicidad online inmobiliaria, el primer paso que debes realizar es invertir para hacer crecer la comunidad, posteriormente generar esa conexión entre los fans y tu marca para crear el llamado engagement de marca.

Paso 2: Humaniza

Debes tener presente que desde tu agencia inmobiliaria trabajas siempre con personas, ayudas a comprar o vender propiedades pero tu cliente son  personas.

Es importantísimo que tu cliente, pueda ver la cara humana de la agencia, con ello les facilitas que se identifiquen con la agencia y con los agentes que trabajan en ella.

Y ¿cómo conseguirlo?

A continuación te detallamos algunas formas de humanizar el mensaje de tus campañas:

a.-  mostrar sentido del humor. Es una forma fácil de conectar con tu cliente potencial, siempre desde una línea respetuosa con la imagen corporativa de la agencia y con tu cliente potencial.  

b.- usar lenguaje coloquial, cercano y familiar. Los contenidos del mensaje publicitario deben separarse de las expresiones corporativas y usar un tono de voz adecuado para tu público para captar de forma rápida la atención de los clientes potenciales que quieres conseguir.

c.- ofrecer soluciones. Como ya hemos comentado anteriormente, debes darte cuenta que al dirigirnos a personas, éstas siempre tienen preocupaciones o dificultades para solucionar situaciones en su vida cotidiana y tú le puedes dar la solución a las que le surjan en el ámbito inmobiliario.

Paso 3: Cuida el texto del anuncio

Es la parte más importante del anuncio publicitario online. No debe ser muy extenso, sí directo y contener palabras clave así como verbos de acción.

Paso 4: Testea el anuncio

Antes de dar el ok para que sea visible la campaña, testea y revisa diferentes versiones del anuncio: imagen y textos. De esta manera, te aseguras conocer cómo va a funcionar el anuncio entre el público público al que te diriges.

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