Cómo vender casas rápidamente por internet

Vender en el menor tiempo posible sigue siendo uno de los quebraderos de cabeza de las personas que ponen a la venta su casa o piso.

El importante papel que tienes con tu agencia inmobiliaria es conseguir que, ese cliente, a través de tu gestión, reduzca considerablemente ese período de tiempo que va desde que decide poner su casa a la venta hasta que se firma el contrato de compraventa.

¿Y cómo lo puedes conseguir?

Una de las primeras ideas que se te pueden venir a la cabeza es realizar la venta a través de internet con tu página web inmobiliaria y efectivamente así es,  pero la realidad es que conseguirlo no es tarea sencilla.

Cómo vender casas rápido por internet

Actualmente el mercado inmobiliario, como la mayoría de sectores, se mueve en internet, es decir tu cliente potencial invierte tiempo online en el momento que tiene la necesidad de vender, alquilar o comprar una casa o piso.

Tu potencial cliente sigue recibiendo inputs de los medios de publicidad y promoción tradicionales (lee tu anuncio en una revista, pasa por la puerta de tu agencia, asiste a ferias, etc) pero la forma más ágil y rentable para ti para captar la atención de esos clientes potenciales es a través de tu web inmobiliaria.

Que cuentes en tu agencia con una web inmobiliaria que genere ventas de casas y pisos no es tan fácil ya que, ni obteniendo un constante volumen de tráfico web a tu página, puedes garantizar que vas a tener muchos clientes.

Encontrar leads (clientes potenciales)  cualificados y conseguir que se conviertan en clientes reales es un objetivo, que tendrás que marcar en la estrategia de marketing inmobiliario de tu agencia y, que depende de muchas cuestiones.

En internet, el proceso de venta para tu inmobiliaria, seguirá estos 3 pasos:

  • Paso 1: conseguir generar visitas a tu web a través de las estrategias que se marcan en el plan de marketing inmobiliario para tu agencia.
  • Paso 2: convertir un % de esas visitas en clientes potenciales cualificados (leads cualificados) a través de, entre otras estrategias, solicitudes de información.
  • Paso 3: convertir el mayor porcentaje de esos clientes potenciales cualificados en ventas

Además el período de tiempo entre el paso 1 al 3 debes completarlo continuamente en el menor tiempo posible.

Ten claro que tu objetivo en internet es captar leads cualificados con la finalidad de venderles tu producto o servicio inmobiliario (venta, compra o alquiler) en el período más corto de tiempo posible. Pero debes ser consciente de que tu sitio web no es el que vende, sino que es tu equipo de agentes, tu equipo comercial quien cierra las ventas.

Por eso cuantos más clientes potenciales atraigas a través de tu web, más opciones tendrás de poder cerrar una venta de tu producto o servicio.

El paso más difícil para tu agencia inmobiliaria, como le ocurre a la mayoría, es saber gestionar las peticiones de información recibidas a través de la página web (paso 3 del proceso de venta en internet) ya que de poco te sirve tener muchas solicitudes si no sabes gestionarlas y cerrarlas.

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