EL comprador de vivienda 2.0

El 90% de las compras de vivienda en España empiezan en internet.
Visitar una inmobiliaria ya no es la primera opción para el comprador de vivienda.
Estos son los nuevos hábitos del comprador de una vivienda:

  • Busca el tipo de vivienda que desea y su localización en Google.
  • Busca datos como el precio medio por m2 en la zona deseada.
  • Hace búsqueda de testimonios y opiniones en internet.
  • Busca referencias de otros compradores online.
  • Realiza visita virtual de la vivienda mediante tour virtual 360º.
  • Seguimiento en redes sociales de ofertas y promociones.
  • Se registra en portales inmobiliarios para recibir alertas.
  • Valora la interacción del agente con los usuarios en las redes sociales.

¿CONOCES LOS HÁBITOS DE TU CLIENTE?

El comprador ha cambiado sus hábitos a la hora de adquirir una vivienda en los últimos años.
Conocer el estado de compra de tu prospecto es clave para cerrar la venta.

  • 1. ETAPA DE CONSIDERACIÓN: El usuario se interesa por la compra de una vivienda. No tiene claro todavía qué tipo de vivienda necesita pero se interesa por el estado del mercado inmobiliario.
  • 2. ETAPA DE BÚSQUEDA ONLINE: El ciclo de compra de una vivienda puede durar entre 6 y 12 meses. El lead busca y compara viviendas en internet hasta que se decide a comprar.
  • 3. ETAPA BÚSQUEDA PROACTIVA: El lead tiene claro qué tipo de vivienda quiere comprar y qué presupuesto se puede permitir. Demanda detalles a los agentes para conocer el producto y pide visitarla.
  • 4. ETAPA DE COMPRA: El cliente está listo para comprar, se interesa por la logística de todo el proceso. Se puede cuestionar la inversión.
  • 5. ETAPA DE POSTVENTA: El cliente ya tiene su casa y está disfrutando de ella. Deja de ser tan activo en internet durante un tiempo pero valora información relacionada con su inversión.

nuestra solución

La herramienta con la que cuentan las inmobiliarias hoy en día es su presencia en internet.
La metodología de inbound marketing se convierte en la estrategia más efectiva para el sector inmobiliario.
Estas son las etapas de todos nuestros proyectos de inbound marketing:

DISEÑO ESTRATEGIA

Se analizan las necesidades del cliente y se define el objetivo que busca la empresa.

PLAN CONTENIDOS

Se planifican y desarrollan los contenidos creando valor a las necesidades de los clientes potenciales.

DISEÑO WEB

Se desarrollan las landing que convertirán el tráfico generado. Desarrollo completo del sitio web.

GENERACIÓN TRÁFICO

Generación de tráfico mediante SEO y campañas de PPC optimizadas para captar tráfico cualificado.

CAPTACIÓN LEADS

Captación de leads mediante conversión del tráfico generado a las landing o sitio web.

CULTIVAR LEADS

Proceso mediante el cual se van cultivando los leads. El objetivo es avanzar en el embudo.

MARKETING AUTO

Integración del sistema de marketing automatizado que permite gestionar el cultivo de leads.

FASE ANÁLISIS

En esta fase se analizan los datos para mejorar ratios de conversión y optimizar procesos.
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