Los holandeses tienen interés en la compra de viviendas

Los holandeses mantienen su interés en la compra de viviendas en la Costa Española. La compra de viviendas por parte de los holandeses en España se mantiene estable, situándose en un 2,65% con respecto al resto de compradores extranjeros. Así lo reflejan los datos del Registro de la Propiedad para el III Trimestre de 2018.

En este artículo te daremos las claves para que conozcas el perfil del cliente holandés, en qué tipo de vivienda tiene interés y en qué zonas de la geografía española las busca.

Con esta información podrás hacerte una idea de si las viviendas que tienes a la venta pueden ir dirigidas a este perfil de comprador y cómo llegar a él.

Cuál es el perfil del comprador holandés

Un aspecto a tener en cuenta para la prospección de propiedades dirigidas a clientes holandeses es la edad. La población de los Países Bajos tiene una media de edad de 42,6 años, lo que indica un envejecimiento de la población. En 2025 se estima que el porcentaje de holandeses con 65 años o más alcanzará un 20%.

Los holandeses que buscan vivienda en España suelen ser compradores de clase media, de entre 50 y 65 años de edad, jubilados o que están cerca de jubilarse. Al igual que los británicos, alemanes y belgas, los holandeses están en busca de una propiedad que sea su segunda vivienda.

Este perfil de cliente, unido a un ingreso medio mensual de 2.729 €/mes, determina el tipo de vivienda para segunda residencia que busca en España el comprador medio holandés.

Hace unos años, el comprador de vivienda holandés solía solicitar hipoteca a la hora de comprar una vivienda en España, pero en los últimos 3 años la tendencia está cambiando gracias al alto poder adquisitivo, y cada vez son más los compradores que tienen liquidez disponible para esta inversión.

En el caso de la vivienda que compran en España los holandeses, representa un 21,18% de los extranjeros que hacen uso de hipotecas para este fín.

Qué tipo de vivienda compran los holandes y por qué

Como turistas, los holandeses se encuentran entre el segundo grupo de europeos que más visitan España. Conocen bien lo que ofrece el país como destino turístico y en determinados casos optan por la compra de vivienda.

Como comentamos, los holandeses buscan comprar en España su segunda residencia atraídos por el buen clima, los destinos de sol y playa, así como zonas de interior cercanas a las costas.

Los holandeses, como el resto de los extranjeros, compran viviendas usadas. Sin embargo, un 18,1% de ellos optan por viviendas de obra nueva.

En cuanto al tamaño de la vivienda, un 48,2% de los holandeses prefieren viviendas de más de 100 m2, esto se debe a su mayor poder adquisitivo.

En qué zonas buscan viviendas para comprar los Holandeses

En cuanto a la ubicación de las viviendas los extranjeros, entre ellos los holandeses, buscan viviendas en la Comunidad Valencia (31,43%), Baleares (27,94%) y Canarias (25,31%). La tendencia se mantiene, con ligeras variaciones, en el corto y medio plazo en el caso de las provincias isleñas y mediterráneas en las que se concentra el atractivo de la demanda de vivienda.

Si hablamos de las provincias preferidas por los clientes extranjeros, los holandeses entre ellos, Alicante continúa siendo la provincia en la que tienen mayor interés con un 39,29% de compra de vivienda. Le sigue Tenerife en segundo lugar como zona más atractiva con un 32,47% y en tercer lugar, Baleares con un 27,94%.

Como conclusión

El comprador holandés busca en España una propiedad para disfrutar del buen clima, sol y playa. Los holandeses acuden al mercado inmobiliario español para comprar una segunda vivienda pensando en usarla como destino durante sus vacaciones o para disfrutar de ella al jubilarse.

Hay un importante nicho a explotar para la venta de viviendas de más de 100m2 gracias al alto poder adquisitivo de los holandeses.

Y como para cualquier mercado foráneo al que te quieras dirigir para la venta de tus viviendas o promoción, si quieres dirigirte a los clientes potenciales de los Países Bajos, es importante tener en cuenta y desarrollar estos tres puntos:

• Disponer de la página web de la promoción de viviendas que quieres vender en holandés. En el caso de Holanda, un 90% de la población habla inglés aunque también hablan en menor medida idiomas como el alemán y el francés. No obstante, por experiencia y después de decenas de pruebas, el idiomas nativo siempre gana a la hora de generar confianza con tu cliente.
• Crea en ella un blog dando solución a las dudas que los clientes potenciales puedan tener.
• Incorpora un agente comercial nativo para el país que deseas trabajar. Esto generará más seguridad y confianza al comprador.
• Tener disponible en inglés todo el material informativo y publicitario sobre las viviendas.

¿Es este el mercado al que van dirigidas tus viviendas?
¿Necesitas compradores holandeses realmente interesados en tus viviendas?