El talento en el sector inmobiliario brilla por su ausencia en Reino Unido

Un comentarista de la industria dice que algunas de las principales agencias del país están fallando porque no están realmente dirigidas por agentes experimentados.

Russell Quirk “fundador de la antigua agencia Emoov y ahora director de una franquicia de Keller Williams” ha analizado las agencias que cotizan en el mercado de valores, por lo que están obligadas a ser transparentes en sus operaciones financieras y de sucursales. Ha añadido un pequeño número de otros organismos que, aunque no están en la lista, han revelado detalles sustanciales sobre su desempeño.

Los ha dividido en Las Hermanas Feas “Countrywide, Purplebricks y Foxtons; y en Cenicientas” Belvoir, Connells, Hunters, LSL, Dexters y Chestertons.

Las Hermanas Feas lo están haciendo mal, dice Quirk, porque a diferencia de las Cenicientas, tienen figuras superiores que carecen de experiencia en la agencia.

Escribe rápido en su blog de LinkedIn: La comúnidad es que los negocios de las agencias que van bien son dirigidos por personas que en realidad han sido agentes inmobiliarios. Aquellos que lo están haciendo mal son liderados por personas que no tienen experiencia en agencias inmobiliarias. ¿Sólo una coincidencia? No lo creo.

Peter Long de Countrywide (ver también [previous chiefs] Alison Platt y Sam Tyrer), Nic Budden de Foxtons, Vic Darvey de PurpleBricks etc. son, probablemente, gerentes consumados en algunos aspectos. Pero los negocios que dirigen están todos de capa caída. Las empresas que evidentemente no van bien son lideradas por las que no tienen experiencia en una industria que, según mi opinión, requiere de ella, especialmente en tiempos difíciles.

Quirk dice que fue provocado a hacer el análisis por la diversidad de desempeño de los agentes: a pesar de la difícil situación del mercado y la incertidumbre económica de los últimos años, algunos organismos se han desempeñado con fuerza mientras que otros han sido sombríos en comparación.

Mi argumento es que para dirigir un negocio de agencia inmobiliaria cuando el mercado es desafiante, requiere el conocimiento, el nouse y la experiencia que sólo viene de ser de la propia industria escribe.

Esta es probablemente la razón por la que Connells en particular lo hace muy bien en general como la agencia inmobiliaria más rentable del Reino Unido, ya que la mayor parte de su gestión parece haber estado con ellos durante décadas y se ha abierto camino desde negs y gerentes de sucursal hasta los puestos más altos.

“Así que, cuando los consejos de algunas de nuestras mayores agencias inmobiliarias están buscando contratados para dirigir sus empresas inmobiliarias, es aconsejable que busquen dentro de la industria en lugar de verse tentados a buscar más talento de “primera categoría”.

Está claro para mí que la historia reciente nos dice que el trabajo de las agencias inmobiliarias es especial. Es específico. Está matizado. Incluso raro (no es un juego de palabras). Es mucho, mucho más complicado de lo que parece a primera vista. Parece fácil, pero no lo es.