Los Noruegos son segundos en la compra de obra nueva en España

España es el destino al que más viajan los ciudadanos noruegos. Unos 50.000 noruegos viven en España durante todo o una parte del año, según datos de la Real Embajada de Noruega. Esto hace de los noruegos un mercado interesante para colocar propiedades inmobiliarias, sobre todo viviendas nuevas.  

En este artículo te daremos las claves para que conozcas el perfil del cliente noruego, en qué tipo de vivienda tiene interés y en qué zonas de la geografía española las busca.

Con esta información podrás hacerte una idea de si las viviendas que tienes a la venta pueden ir dirigidas a este perfil de comprador y cómo llegar a él.

Los noruegos se encuentran en el décimo segundo lugar entre los extranjeros que adquieren viviendas en España, pues durante el último trimestre de 2018 los Noruegos representaron un 1,96% de estas adquisiciones. Los datos del informe de Estadística Registral Inmobiliaria, elaborado por el Colegio de Registradores de España también señala que se mantienen en esta posición con un 2,00% de las compras de viviendas por parte de extranjeros.

Cuál es el perfil del comprador noruego

Noruega se encuentra entre los primeros 30 países más desarrollados del mundo, su producto interior bruto creció en 2018 un 1,4% respecto a 2017. Esto se traduce en un ingreso per cápita anual alto para sus ciudadanos, que se ubicó en 2018 en 69.400€ euros.

Otro dato a considerar a la hora de conocer el perfil de cliente es que el salario medio de sus habitantes está entre los más altos del mundo, unos 5.161 euros al mes, por lo que los noruegos disfrutan de un alto nivel de vida.

La edad promedio de la población noruega es de 38,9 años. Además, la esperanza de vida de los noruegos es una de las más altas de europa, ubicándose en los 82,7 años. Si revisamos la distribución por edad de la población del país escandinavo, un 57,7% de ella tiene entre 25 a 69 años.

Es precisamente en este rango de edad donde se ubican la gran mayoría de los ciudadanos noruegos que se interesan por adquirir viviendas en España. Suelen ser compradores de clase media, de entre 50 y 65 años de edad, jubilados o que están cerca de jubilarse.

Al igual que los británicos, alemanes, belgas y holandeses, los noruegos están en busca de una propiedad que sea su segunda residencia y sirva para pasar sus vacaciones.

Qué tipo de vivienda compran los noruegos y por qué

Como decíamos los noruegos tienen preferencia por España como destino turístico y como lugar para establecer su segunda residencia. De hecho para disfrutar de sus vacaciones en España, un 13% de los noruegos se alojan en una vivienda en propiedad, son de los turistas extranjeros que en mayor medida utilizó este tipo de alojamiento. Esto se explica también por al alto grado de fidelidad que presentan los turistas noruegos, siendo uno de los mercados que más repite visita con un 90%, solo por detrás de Portugal e Irlanda.

Si analizamos los datos que presenta el anuario 2017 de Estadística Registral Inmobiliaria, elaborado por el Colegio de Registradores de España, un 35,31% de las viviendas que compran los noruegos tienen una superficie mayor de 100 m2. Le siguen en su preferencia las de entre 60 y 80 m2, representando un 27,66% de las adquisiciones y finalmente con un  22,86%, aquellas residencias de entre 80 y 100 m2.

Estas preferencias se deben al hecho de que los noruegos que visitan nuestro país por vacaciones, haciendo uso de su propiedad como segunda residencia, viajan con la familia en un 48%, seguidos de aquellos que viajaron en pareja que representan un 31%. Esto según estimaciones de Turespaña.

Por otro lado, los noruegos son los segundos extranjeros que más peso tienen en el mercado de compra de vivienda de nueva construcción con un 23,93%, solo por detrás de los belgas  que representan un 26,64%. Pero esto no quiere decir que solo se interesen en las viviendas nuevas. Entre los noruegos que compran viviendas en España un 76,06% adquieren viviendas usadas.

La elección dependerá de que se ajusten a sus necesidades en cuanto a metros de superficie, altos niveles de exigencia de calidad en función de su poder adquisitivo, así como las posibilidades de uso como vivienda vacacional y segunda residencia. Sin duda alguna, un factor fundamental en la decisión de compra será la ubicación de la vivienda.

En qué zonas buscan viviendas para comprar los noruegos y por qué

Si exploramos el perfil del cliente noruego como turista en españa, podemos encontramos las razones que lo llevan a escoger la ubicación de las viviendas que concentran su interés para adquirir una propiedad como segunda residencia o para vacacionar.  Las principales actividades que realizaron los turistas noruegos fueron disfrute de la playa, un 75%, compras, un 71% y visitas a ciudades, un 47%.

El buen clima, disfrutar del sol y la playa así como de la cercanía con ciudades que les ofrezcan actividades de ocio y compras son los factores determinantes por los que los noruegos han escogido como destinos favoritos fueron las islas Canarias (29%), la Comunidad Valenciana (21%) y Cataluña (18%).

En cuanto a la adquisición de viviendas, los noruegos ocupan el séptimo lugar en la compra de propiedades residenciales en la Comunidad Valenciana representando un 4,48% de los extranjeros. Le siguen Andalucía con un 2,89% y Murcia con un 2,19%, en ambas comunidades ocupan el octavo lugar entre los extranjeros en la compra de viviendas según las cifras del anuario 2017 de Estadística Registral Inmobiliaria, elaborado por el Colegio de Registradores de España.

En la Provincia de Alicante viven más de 9.000 de los residentes noruegos en España. Especialmente se concentran en los alrededores de los municipios de La Marina Baixa:  L’Alfàs del Pi y Benidorm. En estas poblaciones y sus zonas cercanas, se calcula que pueden residir alrededor de 5.000 de los noruegos en España por lo que es considerada la mayor colonia Noruega fuera del país escandinavo. Las razones el buen clima y una presencia de ciudadanos noruegos que se remonta a los años 70 y que principalmente acudió a la costa mediterránea atraída por su buen clima.

Como conclusión…

El cliente noruego busca en el mercado inmobiliario español una segunda residencia o vivienda vacacional cerca de destinos con sol y playa. Los noruegos cuentan con el respaldo de un alto poder adquisitivo y la fortaleza de su moneda para afrontar la adquisición de viviendas nuevas y usadas que en un 35,31% superan los 100 m2 de superficie.

A la hora de dirigirse al mercado noruego, como para cualquier mercado foráneo al que te quieras dirigir para la venta de tus viviendas o promoción, es importante tener en cuenta y desarrollar estos cuatro puntos:

  • Disponer de la página web de la promoción de viviendas que quieres vender en noruego. En el caso de noruega, aunque la mayoría de los ciudadanos hablan algo de inglés y se usa para los negocios, por experiencia y después de decenas de pruebas, el idiomas nativo siempre gana a la hora de generar confianza con tu cliente. Esto es fundamental pues la penetración de internet es del 98% en Noruega.
  • Crea en ella un blog dando solución a las dudas que los clientes potenciales puedan tener.
  • Incorpora un agente comercial nativo para el país que deseas trabajar. Esto generará más seguridad y confianza al comprador.
  • Tener disponible en noruego e inglés todo el material informativo y publicitario sobre las viviendas.

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