Tu negocio inmobiliario necesita Una Estrategia de Inbound

Si todavia no tienes claro el porqué tu negocio inmobiliario necesita la metodología Inbound Marketing, en este artículo vas a salir de toda duda.

Según la Asociación Nacional de Realtors, la NAR, es decir, la asociación de agentes inmobiliarios de Norte América, que además cuenta con casi un millón y medio de miembros a día de hoy, lo primero que hace alguien interesado en comprar una vivienda es comenzar a hacer búsquedas en Internet.

Si hablamos de Millennials podemos llegar a un 95% y si hablamos de personas con edad más avanzada la cifra se queda en un 80%. En el caso de Europa, las cifras son muy parecidas y continúan creciendo año tras año.

Esto no quiere decir que el perfil del agente inmobiliario esté en decadencia por culpa de Internet, todo lo contrario, su labor acompañando al cliente potencial n su viaje de compra es decisiva y cada vez más necesaria.

Pero es importante ser conscientes de que los tiempos han cambiado y que la manera en la que se comportaba el comprador de vivienda hace unos años es muy diferente a como lo hace actualmente.

El comprador tiene hoy día más información a su disposición que nunca antes, puede comparar cientos de viviendas en todo tipo de portales y averiguar cualquier cosa sobre un negocio inmobiliario a golpe de clic.

Por eso, es muy importante que cuando el posible comprador se encuentre con tu negocio, se lleve una buena primera impresión.

Es aquí donde la metodología Inbound se convierte en la base de cualquier negocio, ya que genera oportunidades online y no sólo mejora la percepción que el cliente tiene de tu producto, sino que además puede convertir a tu negocio en un referente en el sector.

Cuando una persona quiere comprar una vivienda, hoy día lo más común es hacer una búsqueda en Google del tipo “comprar apartamento en Benidorm” ya sea en ruso, en francés o en alemán.

Independientemente de si ese posible comprador tiene claro el tipo de vivienda que desea o si su presupuesto se ajusta al mercado, estarás de acuerdo conmigo que es una información muy valiosa y que te gustaría salir el primero en la página de resultados de Google para esa búsqueda, ¿verdad?…

Esto es lo que llamamos a día de hoy posicionamiento web o SEO y es uno de los pilares clave para una buena estrategia de Inbound Marketing. Además, el tráfico orgánico generado gracias a esta optimización en los buscadores no tiene costes de publicidad aunque veremos más adelante que sí tiene otro tipo de costes, como puede ser en tiempo desarrollando contenidos de valor.

Por esta razón, se ha puesto tan de moda la metodología Inbound Marketing, ya que es un modelo de marketing que busca atraer, seducir y convertir al cliente con acciones no intrusivas, haciendo que tus mismos clientes se conviertan en los mejores embajadores de tu negocio.

No es la primera vez que un cliente recién instalado en su nueva casa invita a sus amigos a una barbacoa y al día siguiente recibes una llamada de uno de ellos pidiendo información sobre esas mismas viviendas.

Otra de las razones por las que esta metodología es ideal para un negocio inmobiliario se debe a la larga duración del proceso de compra de una vivienda. Si consideramos todas las etapas del proceso, el rango habitual es de 3 a 28 meses.

Una de las mayores ventajas que ofrece una estrategia de Inbound Marketing para el sector inmobiliario es que la captación y maduración de los posibles clientes se hace en piloto automático, lo que permite al equipo comercial priorizar tareas y dedicarse a lo más importante, desarrollar una relación de confianza con los clientes.