Si todavia no tienes claro el porqué tu negocio inmobiliario necesita la metodología Inbound Marketing, en este artículo vas a salir de toda duda.
Según la Asociación Nacional de Realtors, la NAR, es decir, la asociación de agentes inmobiliarios de Norte América, que además cuenta con casi un millón y medio de miembros a día de hoy, lo primero que hace alguien interesado en comprar una vivienda es comenzar a hacer búsquedas en Internet.
Si hablamos de Millennials podemos llegar a un 95% y si hablamos de personas con edad más avanzada la cifra se queda en un 80%. En el caso de Europa, las cifras son muy parecidas y continúan creciendo año tras año.
Esto no quiere decir que el perfil del agente inmobiliario esté en decadencia por culpa de Internet, todo lo contrario, su labor acompañando al cliente potencial n su viaje de compra es decisiva y cada vez más necesaria.
Pero es importante ser conscientes deque los tiempos han cambiado y que la manera en la que se comportaba elcomprador de vivienda hace unos años es muy diferente a como lo haceactualmente.
El comprador tiene hoy día másinformación a su disposición que nunca antes, puede comparar cientos deviviendas en todo tipo de portales y averiguar cualquier cosa sobre un negocioinmobiliario a golpe de clic.
Por eso, es muy importante que cuando el posible comprador se encuentre con tu negocio, se lleve una buena primera impresión.
Es aquí donde la metodología Inbound se convierte en la base de cualquier negocio, ya que genera oportunidades online y no sólo mejora la percepción que el cliente tiene de tu producto, sino que además puede convertir a tu negocio en un referente en el sector.
Cuando una persona quiere comprar una vivienda, hoy día lo más común es hacer una búsqueda en Google del tipo “comprar apartamento en Benidorm” ya sea en ruso, en francés o en alemán.
Independientemente de si ese posiblecomprador tiene claro el tipo de vivienda que desea o si su presupuesto seajusta al mercado, estarás de acuerdo conmigo que es una información muyvaliosa y que te gustaría salir el primero en la página de resultados de Googlepara esa búsqueda, ¿verdad?…
Esto es lo que llamamos a día de hoy posicionamiento web o SEO y es uno de los pilares clave para una buena estrategia de Inbound Marketing. Además, el tráfico orgánico generado gracias a esta optimización en los buscadores no tiene costes de publicidad aunque veremos más adelante que sí tiene otro tipo de costes, como puede ser en tiempo desarrollando contenidos de valor.
Por esta razón, se ha puesto tan de moda la metodología Inbound Marketing, ya que es un modelo de marketing que busca atraer, seducir y convertir al cliente con acciones no intrusivas, haciendo que tus mismos clientes se conviertan en los mejores embajadores de tu negocio.
No es la primera vez que un clienterecién instalado en su nueva casa invita a sus amigos a una barbacoa y al díasiguiente recibes una llamada de uno de ellos pidiendo información sobre esasmismas viviendas.
Otra de las razones por las que esta metodología es ideal para un negocio inmobiliario se debe a la larga duración del proceso de compra de una vivienda. Si consideramos todas las etapas del proceso, el rango habitual es de 3 a 28 meses.
Una de las mayores ventajas que ofrece una estrategia de Inbound Marketing para el sector inmobiliario es que la captación y maduración de los posibles clientes se hace en piloto automático, lo que permite al equipo comercial priorizar tareas y dedicarse a lo más importante, desarrollar una relación de confianza con los clientes.
Más artículos relacionados con el marketing inmobiliario:
- Como continuación al artículo donde te comentaba como implementar estrategias de venta para tu negocio inmobiliario a través de Facebook, hoy te traigo los paso para realizar un funnel para captar clientes a través de …
- A medida que la tecnología avanza, la filosofía Inbound sienta las bases para crear una manera más útil y más humana de hacer negocios. La metodología Inbound consta de tres etapas: atraer, interactuar y deleitar. Estas …
- Aunque todavía es pronto para vaticinar los hábitos de consumo inmobiliario tras la crisis provocada por el coronavirus, sí que te podemos avanzar que se observa que, la búsqueda de hogar por parte de los compradores, …
- Estamos en una era de cambio digital y la agencia inmobiliaria, y en general cualquier empresa, que no adapte su negocio, servicios y/o productos a las exigencias que marcan las nuevas tecnologías e internet, tiene sus …
- Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. In imperdiet euismod turpis, ac vulputate turpis viverra ut. Sed libero leo, congue. Lorem ipsum dolor
- El email marketing es una de las herramientas más eficaces del marketing digital para construir la imagen de una marca, posicionarte en la mente del cliente potencial y convertir más leads. Por desgracia, es también uno …
- Una de las principales ventajas y usos de las tecnologías de la información y la comunicación para cualquier negocio es su capacidad de generación, recogida, y procesamiento de datos, es lo que se conoce como Big Data. …
- Un personal shopper inmobiliario es un profesional altamente especializado que se encarga de asesorar a los compradores en la búsqueda y adquisición de una propiedad. A diferencia de un agente inmobiliario tradicional, …