Alemanes, segundos en la compra de vivienda en España

En el último trimestre de 2018, los alemanes subieron al segundo lugar de la lista de los extranjeros que compran viviendas en España con un 7,72% superando las 1.160 adquisiciones.

En este artículo te daremos las claves para que conozcas el perfil del cliente alemán, en qué tipo de vivienda tiene interés y en qué zonas de la geografía española las busca.

Con esta información podrás hacerte una idea de si las viviendas que tienes a la venta pueden ir dirigidas a este perfil de comprador y cómo llegar a él.

Los alemanes mantiene su preferencia por España como lugar de segunda residencia al subir del tercer al segundo puesto entre los extranjeros que compran viviendas en nuestro país. El incremento de la demanda de propiedades por parte de los alemanes ha sido significativo pues pasó de un 6,81% en el tercer trimestre, a un 7,72% en el cuarto trimestre de 2018.

Los datos interanuales confirman la tendencia, pues los alemanes representan un 7,48% de los extranjeros que han registrado la compra de vivienda en España. Así lo señalan las cifras del informe de Estadística Registral inmobiliaria IV Trimestre 2018 del Colegio de Registradores.

Este aumento en la compra de viviendas por parte de ciudadanos alemanes consolida la demanda de este mercado cuyo interés principal es adquirir una segunda residencia en lugares con atractivo turístico, buen clima, acceso aservicios e infraestructuras de calidad.

¿Cuál es el perfil del comprador alemán?

Alemania es la economía más grande de Europa y la cuarta potencia económica mundial.

El salario medio de los alemanes ronda los 50.000€ al años, lo que coloca sus ingresos mensuales en unos 4.100€.

Con una población cuya edad promedio es de 47,1 años, es uno de los países con una mayor proporción, alrededor de un 21,05%, de mayores de 65 años entre su población. Esta población disfruta de una buena calidad de vida, pues entre otras razones, los alemanes con más de 50 años de edad concentran el 50% del poder adquisitivo de la población.

Por estas razones, el perfil del comprador alemán interesado en la compra de una vivienda en España es un ciudadano jubilado o próximo a su jubilación, con un poder adquisitivo alto, que busca una segunda residencia que le permita disfrutar de sus vacaciones durante períodos largos después de su jubilación.

¿Qué tipo de vivienda compran los alemanes y por qué?

El alto poder adquisitivo del comprador alemán, así como el uso de la vivienda como segunda residencia o propiedad vacacional determinan en buena medida el tipo de vivienda que adquieren los germanos en España.

Los alemanes buscan en un su mayoría viviendas de más de 100m2, con un 36,38% ocupan el cuarto lugar entre los extranjeros interesados en este tipo de viviendas. Las viviendas de entre 60 y 80 metros cuadrados son su segunda opción, representando un 20,52% de las compras. Como tercera opción, le siguen muy de cerca con un 19,10%, los alemanes prefieren las propiedades residenciales que tienen entre 80 y 100 metros cuadrados.

Por otro lado, un 84% de los alemanes que compran propiedades residenciales en España prefieren acudir al mercado de viviendas usadas, mientras que un 15,7% prefieren las viviendas de obra nueva.

En cuanto a la financiación, los alemanes ocupan el séptimo lugar, con un 4,03%, entre los extranjeros que recurren a créditos hipotecarios. Sin embargo, los germanos ocupan el primer lugar de esta lista en cuanto al importe medio de endeudamiento al que acceden con 234.102€.Le siguen los noruegos, 217.981€ y después los daneses, 192.990€. La razón, sus elevados ingresos permiten a los alemanes contar con mayores garantías financieras para asumir mayores importes de deuda.

Vale la pena mencionar que los alemanes interesados en las propiedades de lujo en España, fueron los segundos compradores más rápidos en decidirse, en 3 meses, junto a los británicos. Les preceden los franceses que tomaron su decisión de compra en 2,5 meses. Cuando hablamos de viviendas de lujo hacemos referencia a propiedades con precios entre los 500.000 hasta los 3 millones de euros y con una superficie de entre 150m2 y 500m2, sin incluir la parcela.

¿Qué zonas son las más demandadas por los Alemanes para comprar vivienda en la costa española?

Alemania, junto con el Reino Unido, son los principales países de origen de turistas internacionales que vienen a España, ambos concentran cerca del 38% del total de llegadas de viajeros extranjeros al país. Los turistas alemanes, que representan un 15% del mercado, visitan España atraídos por el buen clima y los destinos de sol y playa, aunque últimamente toman fuerza como reclamo turístico la oferta cultural y de naturaleza.

Esto hace que la demanda de viviendas por parte de los germanos se concentre en zona con estas características. El denominador común es el buen clima, pues lo alemanes buscan una segunda residencia donde huir del duro invierno de su país. Sol y playa permanecen entre sus preferencias, además ha aumentado la demanda de viviendas en pueblos de interior cercanos a la costa.

Por comunidades autónomas, la preferida por los alemanes para la compra de viviendas es la Comunidad Balear, allí los germanos son los extranjeros que mayor cantidad de propiedades adquieren con un 37%. Canarias es su segunda opción, donde representa un 12,56% de los extranjeros que adquieren viviendas en esa comunidad insular.

En la península, los alemanes tienen interés en Andalucía donde son los compradores de un 4,77% de las propiedades residenciales ocupando el quinto lugar. En la Comunidad Valenciana los alemanes son la quinta nacionalidad que adquieren viviendas con 4,68%, al igual que en Murcia donde representan un 3,24%. Los alemanes realizan también compras de viviendas en Asturias, 4,21%, y en Cataluña, 3,93%.

Como conclusión

Los alemanes buscan en el mercado inmobiliario español una vivienda, generalmente usada, que disfrutarán como segunda residencia o para disfrutar de sus vacaciones. A la hora de escoger esta propiedad inmobiliaria, los germanos prefieren las viviendas usadas que han sido remodeladas, interesándose también por aquellas de más de 100m2.

El alto poder adquisitivo de los alemanes, así como su conocimiento de la oferta de turismo de sol y playa, cultura y naturaleza, les hace decidirse por propiedades en la costa o aquellas ubicadas en poblaciones cercanas del interior. Baleares, Canarias y Andalucía son las comunidades en las que los compradores alemanes prefieren buscar para comprar una vivienda.

Si tienes promociones inmobiliarias dirigidas al mercado alemán, es importante tener en cuenta estos tres puntos:

• Haz que tu página web, así como, todo el material informativo y publicitario sobre las viviendas esté disponible en alemán. Aunque la mayoría de los alemanes tienen un buen conocimiento de inglés, después de decenas de pruebas, el idiomas nativo siempre gana a la hora de generar confianza con tu cliente.
• Crea en ella un blog dando solución a las dudas que los clientes potenciales puedan tener.
• Contar con un agente comercial con dominio del alemán, nivel nativo, es por nuestra experiencia la mejor forma de generar seguridad y mantener una comunicación fluida con el comprador.

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