Vender en el menor tiempo posible sigue siendo uno de los quebraderos de cabeza de las personas que ponen a la venta su casa o piso.
El importante papel que tienes con tu agencia inmobiliaria es conseguir que, ese cliente, a través de tu gestión, reduzca considerablemente ese período de tiempo que va desde que decide poner su casa a la venta hasta que se firma el contrato de compraventa.
¿Y cómo lo puedes conseguir?
Una de las primeras ideas que se te pueden venir a la cabeza es realizar la venta a través de Internet con tu página web inmobiliaria y efectivamente así es, pero la realidad es que conseguirlo no es tarea sencilla.
Cómo vender casas rápido por Internet
Actualmente el mercado inmobiliario, como la mayoría de sectores, se mueve en Internet, es decir tu cliente potencial invierte tiempo online en el momento que tiene la necesidad de vender, alquilar o comprar una casa o piso.
Tu potencial cliente sigue recibiendo inputs de los medios de publicidad y promoción tradicionales (lee tu anuncio en una revista, pasa por la puerta de tu agencia, asiste a ferias, etc) pero la forma más ágil y rentable para ti para captar la atención de esos clientes potenciales es a través de tu web inmobiliaria.
Que cuentes en tu agencia con una web inmobiliaria que genere ventas de casas y pisos no es tan fácil ya que, ni obteniendo un constante volumen de tráfico web a tu página, puedes garantizar que vas a tener muchos clientes.
Encontrar leads (clientes potenciales) cualificados y conseguir que se conviertan en clientes reales es un objetivo, que tendrás que marcar en la estrategia de marketing inmobiliario de tu agencia y, que depende de muchas cuestiones.
El proceso de venta en estos 3 pasos
- Paso 1: conseguir generar visitas a tu web a través de las estrategias que se marcan en el plan de marketing inmobiliario para tu agencia.
- Paso 2: convertir un % de esas visitas en clientes potenciales cualificados (leads cualificados) a través de, entre otras estrategias, solicitudes de información.
- Paso 3: convertir el mayor porcentaje de esos clientes potenciales cualificados en ventas.
Además el período de tiempo entre el paso 1 al 3 debes completarlo continuamente en el menor tiempo posible.
Ten claro que tu objetivo en Internet es captar leads cualificados con la finalidad de venderles tu producto o servicio inmobiliario (venta, compra o alquiler) en el período más corto de tiempo posible. Pero debes ser consciente de que tu sitio web no es el que vende, sino que es tu equipo de agentes, tu equipo comercial quien cierra las ventas.
Por eso cuantos más clientes potenciales atraigas a través de tu web, más opciones tendrás de poder cerrar una venta de tu producto o servicio.
El paso más difícil para tu agencia inmobiliaria, como le ocurre a la mayoría, es saber gestionar las peticiones de información recibidas a través de la página web (paso 3 del proceso de venta en Internet) ya que de poco te sirve tener muchas solicitudes si no sabes gestionarlas y cerrarlas.
Más artículos relacionados con el marketing inmobiliario:
- Aunque todavía es pronto para vaticinar los hábitos de consumo inmobiliario tras la crisis provocada por el coronavirus, sí que te podemos avanzar que se observa que, la búsqueda de hogar por parte de los compradores, …
- Un tema apasionante el que has elegido leer hoy. Te voy a dar mi opinión más sincera y personal de como veo el sector inmobiliario en este proceso de trasnformación digital. Aunque en el libro Marketing Inmobiliario en …
- Si cada día te superas a ti mismo y vendes más viviendas que nadie es posible que no tengas que analizar tu flujo de ventas. Enhorabuena, es el momento ideal para establecer un sistema de seguimiento de las actividades …
- La transformación digital te permite buscar y aprovechar nuevas oportunidades de negocios mediante la aplicación de innovaciones tecnológicas. La automatización de procesos, la minimización de costes y la maximización …
- En el último trimestre de 2018, los alemanes subieron al segundo lugar de la lista de los extranjeros que compran viviendas en España con un 7,72% superando las 1.160 adquisiciones. En este artículo te daremos las …
- Como continuación al artículo donde te comentaba como implementar estrategias de venta para tu negocio inmobiliario a través de Facebook, hoy te traigo los paso para realizar un funnel para captar clientes a través de …
- En la actualidad, el mundo inmobiliario se ha trasladado en gran medida al ámbito digital, donde la publicidad juega un papel fundamental en la generación de leads, la promoción de propiedades y la construcción de una …
- No se puede negar el hecho de que España es una opción segura cuando se trata de inversiones inmobiliarias. Y las cifras lo han respaldado claramente durante los últimos años. Es por eso que muchos extranjeros deciden …