Belgas, los cuartos en la compra de vivienda en España

España es el tercer destino de vacaciones preferido por los belgas, está es una de las razones que explica por qué su interés por la compra de viviendas en españa no ha dejado de crecer desde 2008.

En este artículo te daremos las claves para que conozcas el perfil del cliente belga, en qué tipo de vivienda tiene interés y en qué zonas de la geografía española las busca.

Con esta información podrás hacerte una idea de si las viviendas que tienes a la venta pueden ir dirigidas a este perfil de comprador y cómo llegar a él.

Los ciudadanos belgas se encuentran en el cuarto lugar entre los extranjeros que compran viviendas en España con un 6,49% en términos interanuales, según los datos del Registro de la Propiedad para el III Trimestre de 2018. En este mismo período de tiempo los belgas han adquirido unas 4.250 viviendas.

Aunque durante el tercer trimestre de 2018 la demanda extranjera ha descendido en términos porcentuales y absolutos, un 12,11% de las compras del tercer trimestre han sido realizadas por extranjeros.

Los británicos lideran la demanda de vivienda por parte de los extranjeros durante el tercer trimestre de 2018, seguidos por los franceses, en segundo lugar, ubicándose los alemanes en el tercer puesto. Los belgas siguen ocupando el cuarto lugar entre las nacionalidades con mayores pesos de compra con 5,92%.

Dónde y por qué compran los Belgas viviendas en España

Iniciamos este artículo destacando el tercer lugar que ocupa España, 11,2% de cuota de mercado, como destino vacacional para el ciudadano belga. A esto hay que agregar que nuestro país es su segunda opción para sus vacaciones de larga duración con un 16,2%, después de Francia.

En estas preferencias como destino turístico hay que buscar las razones del interés que tienen los belgas en la adquisición de propiedades inmobiliarias en España.

Al igual que el resto de los europeos, los belgas tienen interés en la adquisición de viviendas en destinos de sol y playa. Pero sus motivaciones no se restringen a este tipo de propiedades.

Los belgas tienen especial interés en enclaves de la geografía española que le ofrezcan, además de buen clima, una oferta cultural, de naturaleza, gastronomía y compras. Las principales actividades turísticas que realizaron los belgas en sus visitas a España en 2017 fueron compras (63%), disfrute de la playa (60%) y visitas a ciudades (57%). Por ejemplo, la cercanía a estas ciudades Patrimonio de la Humanidad son un gancho para la compra de viviendas vacacionales para el mercado belga.

La Comunitat Valenciana, Andalucía y la Región de Murcia, entre otras, realizan una fuerte promoción de sus destinos turísticos en el ‘Salon des Vacances’ de Bruselas, el certamen turístico más importante de Bélgica, con 61 años de trayectoria, con unos 800 expositores de 60 países diferentes y 100.000 visitantes cada año.

Apoyarse en la oferta turística de esta comunidades es una buena palanca para la venta de viviendas que ofrecen a los compradores belgas una excelente opción para volver todos los años a España disfrutando una vivienda en propiedad.

Si bien el interés de los extranjeros que compran vivienda en España se concentra en primer lugar en la en la Comunidad Valencia con un 31,43%, no hay que perder de vista las provincias isleñas. Como el resto de los extranjeros, los belgas, también prestan atención a los atractivos turísticos que ofrecen Baleares, que ocupa el segundo lugar con un 27,94% y Canarias, que se encuentra en el tercer lugar con 25,31%.

Cuál es el perfil del comprador Belga

Bélgica se sitúa entre las regiones con una de las rentas per cápita más altas del continente europeo, su PIB Per cápita al tercer trimestre de 2018 de 9.872€ euros. Por lo que como indicamos, el poder adquisitivo del comprador de vivienda es alto.

En cuanto a la edad, la media de la población es de 41,5 años y el número de personas mayores de 65 años asciende 18,3% de la población total y el índice de envejecimiento va en aumento. Estos datos nos indican que el perfil del comprador belga de vivienda tiene entre 50 y 65 años de edad, por lo que está jubilado o cerca de jubilarse.

Al igual que los británicos, alemanes y franceses, los holandeses están en busca de una propiedad que sea su segunda vivienda.

Qué tipo de vivienda compran los Belgas

Las tendencias indican que los belgas adquieren en su mayoría viviendas nuevas en España, por lo que la vivienda usada es su segunda opción a la hora decomprar su segunda residencia.

En cuanto al tamaño de la vivienda, la media entre los extranjeros se sitúa en torno a viviendas de entre 60 y 90 m2. Aunque al aumentar el poder adquisitivo, se incrementan las posibilidades de comprar una casa más grande, de más de 100 m2.

Los Belgas, como los británicos, alemanes y franceses que encabezan la compra de vivienda en España por extranjeros, se caracterizan por contar con niveles de renta per cápita elevados, lo que además, disminuye su necesidades de financiación.

El alto poder adquisitivo de los belgas es la razón por la cual el precio medio por metro cuadrado de las vivienda libre que compran los residentes en España se ubica en unos los 1.777 € al primer semestre de 2018 según el Consejo General del Notariado. En el caso de los compradores belgas no residentes en España el precio medio por metro cuadrado de las vivienda aumenta ligeramente al ubicarse en 1.813 €.

Como conclusión

Los belgas buscan en España una segunda vivienda ubicada en zonas con atractivo turístico, a la hora de elegir no solo tomará en cuenta el buen clima y la playa, también buscará la cercanía con una oferta cultural, de naturaleza, gastronomía y compras.

Al acudir al mercado inmobiliario español, los belgas buscan comprar una segunda vivienda, generalmente nueva. Estas propiedades las adquieren pensando en usarla como destino durante sus vacaciones o para disfrutar de ella al jubilarse.

Tanto los belgas, como el resto de los ciudadanos europeos, son captados por las inmobiliarias a través de su webs, de portales inmobiliarios y de motores de búsqueda. En el caso de los belgas más de 85% de la población está conectada a Internet, manifiestan un fuerte rechazo a la publicidad intrusiva y valoran más la publicidad directa y personalizada.

El idioma de preferencia de los ciudadanos belgas, después del Neerlandés, es el francés. Así que disponer de una versión en francés de tu página web, así como del material informativo y publicitario será el primer paso para estar en contacto con estos posibles clientes.

También es fundamental contar con agentes comerciales y equipos de telemarketing capaces de atender en ambos idiomas.

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