A los suecos les encanta comprar vivienda en la Costa Blanca

Los suecos continúan prefiriendo la costa mediterránea española para comprar su segunda vivienda atraídos por su clima más cálido. Por cuarto trimestre consecutivo, al cierre de 2018, los suecos ocupan el quinto lugar entre los extranjeros que adquieren propiedades inmobiliarias residenciales en España.

En este artículo te daremos las claves para que conozcas el perfil del cliente sueco, en qué tipo de vivienda tiene interés y en qué zonas de la geografía española las busca.

Con esta información podrás hacerte una idea de si las viviendas que tienes a la venta pueden ir dirigidas al mercado sueco y cómo llegar a estos clientes.

En el cuarto trimestre de 2018, un 5,02% de los extranjeros que compraron vivienda fueron ciudadanos suecos, según cifras del informe de Estadística Registral inmobiliaria del Colegio de Registradores.

Si revisamos los datos interanuales el porcentaje se ubica en 5,80%, por lo que el mercado sueco sigue siendo atractivo a la hora de buscar clientes para vender viviendas sobre todo aquellas ubicadas en la Costa Blanca.

Cuál es el perfil del comprador sueco

Suecia se encuentra entre los 30 países con mayor PIB en el ranking mundial. En 2018 su PIB Per cápita fue de 45.900€, lo que lo coloca en muy buen lugar en cuanto al nivel de vida de sus habitantes.

Se puede decir que, en promedio, los suecos tienen recursos y poder adquisitivo muy superior a la mayoría de los otros consumidores europeos. Es el décimo poder adquisitivo más elevado en Europa, siendo un 10% más alto que el promedio de los 28 países europeos.

La población sueca está conformada por un 19,77% de personas mayores de 65 años, así que se trata de una población envejecida cuya esperanza de vida es de 82,2 años, alta en comparación con la del resto del mundo. Suecia está entre los países que ofrece una mejor calidad de vida las personas mayores, por lo que estas, están en mejor posición para disfrutar su jubilación.

Todo esto nos lleva a la conclusión de que los clientes suecos están acostumbrados a un nivel de vida más alto, y por lo tanto sus expectativas son altas también en cuanto a las viviendas que adquieren, la calidad de los servicios y la atención al cliente.

Qué tipo de vivienda compran los suecos y por qué

Los suecos se inclinan más por la compra de viviendas usadas, un 80,33% de los clientes provenientes del país nórdico adquirieron este tipo de propiedades en el mercado español. Sin embargo, su peso con respecto al resto de las nacionalidades en el mercado de compra de viviendas usadas en menor, ubicándose por debajo del quinto lugar.

Donde sí tiene un mayor peso es en el mercado de viviendas nuevas. Allí, los suecos ocupan el tercer lugar entre los extranjeros que prefieren comprar viviendas nuevas con un 19,67%, solo por detrás de los belgas y noruegos que ocupan respectivamente la segunda y primera posición.

Con estos datos deducimos que existen buenas oportunidades para colocar tanto viviendas nuevas como de segunda mano entre los ciudadanos suecos, por lo que habrá que considerar otras características como la cantidad de metros de la propiedad. A este respecto, un 28,52%suecos prefieren viviendas de entre 60 y 80 m2, es decir, propiedades residenciales de tamaño medio. Sin embargo, le siguen muy de cerca en sus preferencias las viviendas de más de 100 m2, con un 27,10%.

En cuanto a su uso, los suecos al igual que el resto de los extranjeros interesados en comprar viviendas en España, buscan segundas residencias y viviendas para pasar periodos vacacionales. Son una de las comunidades más grandes de residentes en España, en 2016 se estimaba que unos 90.000 ciudadanos suecos residían en España.

La razón de los suecos para elegir España es, por supuesto, el buen clima y la posibilidad de acceder a una vivienda asequible para su poder adquisitivo.

En cuanto a la modalidad de pago, las cifras indican que ocupan el octavo lugar en la compra de viviendas a través de créditos hipotecarios con un 3,06% de las hipotecas sobre viviendas solicitadas por extranjeros, con un importe medio de 171.394€.

En qué zonas buscan viviendas los suecos y por qué

La decisión de los suecos para elegir España como destino residencial o turístico está relacionada con el clima, las horas de sol y oscuridad que hay en España. Suelen viajar y disfrutar de sus segundas residencias, durante los meses de septiembre a mayo, que en su país corresponden a los de más frío y más horas de oscuridad. En cuanto a las actividades por las que suelen optar, prefieren las actividades al aire libre como el golf y los deportes náuticos o de montaña, como el senderismo.

Las zonas de su preferencia son la costa sur peninsular, en especial la Costa Blanca que baña la provincia de Alicante, a la que siguen las islas Canarias y Baleares. Esta ubicación es la escogida por los suecos fundamentalmente por la posibilidad de disfrutar una segunda residencia cerca de una playa soleada.

Según el anuario 2017 de Estadística Registral Inmobiliaria, elaborado por el Colegio de Registradores de España, el 35% de todas las compras suecas de viviendas en España se realizaron en la provincia de Alicante. Un total de 1.372 viviendas fueron adquiridas en la Costa Blanca, lo que les sitúa como el segundo mayor grupo extranjero, tras los británicos.

En cuanto a las Comunidades autónomas, los suecos ocupan el segundo lugar entre los extranjeros que compran viviendas en la Comunidad Valenciana con un 9,72%. En Andalucía también se ubican en el segundo puesto con un 11,59% y en Baleares se encuentran en el cuarto lugar con 6,38%. Mientras que, en Canarias y Murcia los suecos son la cuarta nacionalidad en la adquisición de propiedades residenciales con un 3,20% y 3,08% respectivamente.

Como conclusión

El cliente sueco busca en el mercado inmobiliario español una segunda residencia o vivienda vacacional cerca de destinos con sol y playa. Es un comprador de alto poder adquisitivo que busca viviendas principalmente usadas de tamaño medio (60 y 80 m2) y de más de 100 m2. Sin embargo, las viviendas nuevas también pueden ser de interés para los suecos, pues son los terceros extranjeros que más viviendas nuevas compran en España.

A la hora de dirigirse al mercado sueco es imprescindible tener en cuenta que, al estar acostumbrados a un nivel de vida más alto, sus expectativas también lo son en cuanto a la calidad de los servicios y la atención al cliente.

Por ello, como para cualquier mercado foráneo al que te quieras dirigir para la venta de tus viviendas o promociones, te recordamos desarrollar estos tres puntos:

• Disponer de la página web de la promoción de viviendas que quieres vender en el idioma del mercado extranjero hacia el cual quieres dirigirte, preferiblemente en sueco o si no en inglés. Tener disponible, también, todo el material informativo y publicitario sobre las viviendas.
• Crea en ella un blog dando solución a las dudas que los clientes potenciales puedan tener.
• Incorporar un agente comercial con un nivel alto, preferiblemente nativo, de sueco y un excelente nivel de inglés. Pues esto generará más seguridad y confianza al comprador.

¿Es este el mercado sueco al que van dirigidas tus viviendas? ¿Necesitas compradores suecos realmente interesados en tus viviendas?