Una de las principales ventajas y usos de las tecnologías de la información y la comunicación para cualquier negocio es su capacidad de generación, recogida, y procesamiento de datos, es lo que se conoce como Big Data. Como consecuencia de esta capacidad, se ha potenciado la importancia del uso de datos en la toma de decisiones.
La relevancia de estos datos estriba en la información que se obtiene de ellos y cómo se puede aplicar para hacer crecer el negocio. Esto es lo que se conoce como inteligencia empresarial, inteligencia de negocios o BI (del inglés business intelligence) que no es otra cosa que toda aquella información estratégica y analítica que una empresa analiza, predice y monitorea para facilitar la toma de decisiones.
En el sector inmobiliario estaríamos hablando, por ejemplo, de utilizar modelos predictivos para la identificación de oportunidades de negocio con la localización e identificación de las viviendas y los propietarios que estarían en disposición de vender, para así adelantarse a la competencia.
También sería interesante para analizar la demanda de un determinado tipo de vivienda y construir un proyecto sabiendo que la venta será todo un éxito para el mercado a estudio.
Otra aplicación del Big Data es la posibilidad de elaborar informes de valoración de inmuebles en función de factores como cercanía de colegios, zonas verdes, comercios y otros servicios. De esta manera, podrás comparar las distintas propiedades y deducir la que mejor se ajusta al perfil de tu cliente.
Imagina los efectos que la disponibilidad de este tipo de información tendría en la gestión del viaje del comprador y la optimización de dicho proceso de venta.
La cultura innovadora en tu negocio
Es muy importanteentender que, en el contexto de la cuarta Revolución Industrial, impulsar lacultura innovadora en tu negocio es vital para la creación y mejora de tusproductos y servicios a través del uso de las nuevas tecnologías.
La realidad aumentada, realidad virtual, realidad mixta, el internet de las cosas, los sensores, la impresión 3D, el uso de drones o la fotografía 360º, son solo algunas de las posibilidades tecnológicas a explorar para ofrecer al cliente interesado en una propiedad una experiencia de compra que te diferencie de la competencia.
Además de cambiar la forma de pensar de tu equipo, como parte del proceso de transformación digital, es importante implementar nuevas metodologías que faciliten la innovación en la creación y mejora de nuevos productos y servicios.
Metodologías como Design Thinking, lean startup y agile se imponen en un entorno digital que está en constante cambio, su aplicación es posible también en el negocio inmobiliario.
Como ves, el proceso de transformación digital alcanza todas las áreas de la empresa en el sector inmobiliario.
Más artículos relacionados con el marketing inmobiliario:
- En cada libro de autoayuda, seminario motivacional y taller intensivo de fin de semana nos recuerdan que es necesario fijar objetivos. La razón es porque establecer un objetivo nos da la fuerza necesaria para llevar …
- En el mercado inmobiliario actual, la implementación de un CRM (Customer Relationship Management) se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas del sector. La capacidad de recopilar, organizar y …
- En el último trimestre de 2018, los alemanes subieron al segundo lugar de la lista de los extranjeros que compran viviendas en España con un 7,72% superando las 1.160 adquisiciones. En este artículo te daremos las …
- La transformación digital te permite buscar y aprovechar nuevas oportunidades de negocios mediante la aplicación de innovaciones tecnológicas. La automatización de procesos, la minimización de costes y la maximización …
- España es el destino al que más viajan los ciudadanos noruegos. Unos 50.000 noruegos viven en España durante todo o una parte del año, según datos de la Real Embajada de Noruega. Esto hace de los noruegos un mercado …
- El comprador extranjero ha puesto su punto de mira en España para invertir en vivienda. Grandes ciudades cosmopolitas como Madrid, Barcelona o ciudades de la costa con atractivos como el sol, la playa y la gastronomía, …
- Un personal shopper inmobiliario es un profesional altamente especializado que se encarga de asesorar a los compradores en la búsqueda y adquisición de una propiedad. A diferencia de un agente inmobiliario tradicional, …
- Las redes sociales son un importante canal de atención al cliente del que dispones para tu agencia inmobiliaria. Te explicamos los beneficios y cómo puedes llevar a cabo este servicio de atención al cliente inmobiliario …