Vender en el menor tiempo posible sigue siendo uno de los quebraderos de cabeza de las personas que ponen a la venta su casa o piso.
El importante papel que tienes con tu agencia inmobiliaria es conseguir que, ese cliente, a través de tu gestión, reduzca considerablemente ese período de tiempo que va desde que decide poner su casa a la venta hasta que se firma el contrato de compraventa.
¿Y cómo lo puedes conseguir?
Una de las primeras ideas que se te pueden venir a la cabeza es realizar la venta a través de Internet con tu página web inmobiliaria y efectivamente así es, pero la realidad es que conseguirlo no es tarea sencilla.
Cómo vender casas rápido por Internet
Actualmente el mercado inmobiliario, como la mayoría de sectores, se mueve en Internet, es decir tu cliente potencial invierte tiempo online en el momento que tiene la necesidad de vender, alquilar o comprar una casa o piso.
Tu potencial cliente sigue recibiendo inputs de los medios de publicidad y promoción tradicionales (lee tu anuncio en una revista, pasa por la puerta de tu agencia, asiste a ferias, etc) pero la forma más ágil y rentable para ti para captar la atención de esos clientes potenciales es a través de tu web inmobiliaria.
Que cuentes en tu agencia con una web inmobiliaria que genere ventas de casas y pisos no es tan fácil ya que, ni obteniendo un constante volumen de tráfico web a tu página, puedes garantizar que vas a tener muchos clientes.
Encontrar leads (clientes potenciales) cualificados y conseguir que se conviertan en clientes reales es un objetivo, que tendrás que marcar en la estrategia de marketing inmobiliario de tu agencia y, que depende de muchas cuestiones.
El proceso de venta en estos 3 pasos
- Paso 1: conseguir generar visitas a tu web a través de las estrategias que se marcan en el plan de marketing inmobiliario para tu agencia.
- Paso 2: convertir un % de esas visitas en clientes potenciales cualificados (leads cualificados) a través de, entre otras estrategias, solicitudes de información.
- Paso 3: convertir el mayor porcentaje de esos clientes potenciales cualificados en ventas.
Además el período de tiempo entre el paso 1 al 3 debes completarlo continuamente en el menor tiempo posible.
Ten claro que tu objetivo en Internet es captar leads cualificados con la finalidad de venderles tu producto o servicio inmobiliario (venta, compra o alquiler) en el período más corto de tiempo posible. Pero debes ser consciente de que tu sitio web no es el que vende, sino que es tu equipo de agentes, tu equipo comercial quien cierra las ventas.
Por eso cuantos más clientes potenciales atraigas a través de tu web, más opciones tendrás de poder cerrar una venta de tu producto o servicio.
El paso más difícil para tu agencia inmobiliaria, como le ocurre a la mayoría, es saber gestionar las peticiones de información recibidas a través de la página web (paso 3 del proceso de venta en Internet) ya que de poco te sirve tener muchas solicitudes si no sabes gestionarlas y cerrarlas.
Más artículos relacionados con el marketing inmobiliario:
- Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. In imperdiet euismod turpis, ac vulputate turpis viverra ut. Sed libero leo, congue. Lorem ipsum dolor
- En cada libro de autoayuda, seminario motivacional y taller intensivo de fin de semana nos recuerdan que es necesario fijar objetivos. La razón es porque establecer un objetivo nos da la fuerza necesaria para llevar …
- Como te vengo explicando en los últimos artículos, una de los aspectos importantes dentro de los objetivos de las estrategias de marketing para tu agencia inmobiliaria es conseguir atraer público hacia la web, convertir …
- No me lo digas, tienes cientos de leads en tu CRM que ni siquiera te descuelgan el teléfono. Has invertido miles de euros en tus campañas de captación y marketing pero a la hora de la verdad ni siquiera el 5% abre tus …
- Los holandeses mantienen su interés en la compra de viviendas en la Costa Española. La compra de viviendas por parte de los holandeses en España se mantiene estable, situándose en un 2,65% con respecto al resto de …
- ¿Por qué tu negocio inmobiliario necesita una Landing Page? Seguro que has oído hablar muchas veces de una página de aterrizaje o landing page, incluso sabes más o menos lo que es, pero es posible que desconozcas para …
- Es importante conocer el objetivo por el que se fundó tu empresa. Si quieres motivar a tu equipo para que haga el mejor trabajo posible, encuentra una manera de expresar el impacto que tiene tu empresa en la vida de tus …
- Con este artículo te vamos a enseñar cómo hacer paso a paso una campaña de Retargeting en Facebook para el sector inmobiliario teniendo en cuenta tanto la parte estratégica como la parte técnica de una …