Tras la incertidumbre inicial que se preveía provocada por el Brexit, parece que todo se ha ido atenuando y los compradores del Reino Unido vuelven a ser los principales inversores extranjeros en nuestro mercado inmobiliario.
Según los datos facilitados por el Registro de la Propiedad, los ciudadanos ingleses con un 15% del total de de las inversiones realizadas por extranjeros en viviendas en España, se sitúan en primera posición en el primer trimestre de 2018.
Y te preguntarás… ¿por qué eligen nuestro país?
¿qué necesidades tienen para querer comprar en el mercado inmobiliario español? ¿qué tipo de vivienda buscan? ¿cómo es el cliente inglés?
Al ciudadano inglés, como al resto de compradores foráneos, le atrae principalmente de nuestro país el clima, las playas, la gastronomía,.. en definitiva, nuestro estilo de vida.
Sigue leyendo el artículo y conoce mucho más sobre el perfil de comprador inglés, sus preferencias, características, necesidades y gustos.
El británico busca clima agradable y educación de calidad
Por las características del clima en su país: abundantes lluvias, inviernos fríos y largos períodos sin sol, las zonas de la costa española son sus destinos preferidos para su inversión inmobiliaria, ya sea en vivienda vacacional como primera vivienda.
Para el perfil de comprador con familia, que decide venirse a vivir a nuestro país o pone la vista en un futuro cuando sus hijos vayan a la universidad, es imprescindible que la ubicación de la vivienda se encuentre cerca de colegios internacionales, que garanticen la educación de calidad de sus hijos con una titulación internacional.
El ciudadano británico no está interesado en hacer una gran inversión económica pero sí quiere una inmejorable ubicación
Tanto en el caso de inversión en vivienda vacacional como en el caso de inversión para venirse a nuestro país a vivir tras la jubilación, el comprador británico no se decantan por la inversión en grandes operaciones.
En la búsqueda de vivienda prioriza la ubicación frente a la compra de grandes viviendas. Apartamentos o viviendas de medidas convencionales son sus preferencias.
Si nos fijamos en el tamaño de la vivienda en la que invierte el comprado británico, la media se sitúa alrededor de los 60 y 90 m2.Aunque a mayor poder adquisitivo del comprador la inversión en viviendas más grandes, se incrementa.
La ubicación, para los británicos, es sin duda un punto fundamental, principalmente optan por viviendas cerca del mar, con servicios e infraestructuras como colegios o aeropuertos cercanos y que además cuenten con zonas de comercio y ocio importantes.
Los británicos no son los que más hipotecas contratan
Aunque los compradores británicos presentan el mayor peso en referencia a la compra de viviendas en nuestro país, no son los que más hipotecas contratan para su pago.
El mercado de compra británico se caracteriza por contar, en general, con niveles de renta per cápita elevados, permitiéndoles unas menores necesidades de financiación en el momento de invertir en vivienda en nuestro país.
En un gran porcentaje, la demanda de compra marcada por los británicos está también formada por ciudadanos que se encuentran jubilados y que cuentan con unos ingresos anuales medios de unos 36.000 euros.
El perfil del comprador británico
Además de conocer sus necesidades y preferencias es importante conocer y entender el perfil del comprador británico para dirigir la venta de nuestras viviendas a este mercado.
Una característica importante del comprador británico es que es un perfil frío en el momento de la negociación y que vamos a necesitar que hagamos preguntas muy concretas acerca de qué tipo de vivienda necesita, qué importe está dispuesto a invertir, qué necesidades debe cubrir la nueva vivienda y la zona donde esté ubicada la misma.
No debemos meterle prisa durante el proceso. El comprador inglés conoce a la perfección nuestro mercado y no cree en las urgencias para tener que realizar la compra de una vivienda.
El comprador británico desconfía de las agencias por lo que debemos ser muy rigurosos y cumplir lo que prometemos, especialmente en los pequeños detalles. Ser rápidos a la hora de transmitirles la información que nos solicitan, también les aportará mayor confianza.
Como ya hemos comentado, el cliente inglés es frío, no muestra reacción cuando por ejemplo le enseñas una vivienda o le informamos del precio. Por lo que deberás preguntarle directamente por su opinión.
Como conclusión
El comprador británico demanda una vivienda en una zona de clima cálido, con buenos servicios y calidad de vida. Para ellos es muy importante que la zona esté bien comunicada con conexiones aéreas que les haga sentir próximos a familiares y amigos.
Y como para cualquier mercado foráneo al que te quieras dirigir para la venta de tus viviendas o promoción, ten en cuenta que es importante desarrollar estos tres puntos:
- Disponer de la página web de la promoción de viviendas que quieres vender en inglés. Crea en ella un blog dando solución a las dudas que los clientes potenciales puedan tener.
- Incorporar un agente comercial inglés o que hable este idioma con un nivel alto. Esto generará más seguridad y confianza al comprador.
- Tener disponible en inglés todo el material informativo y publicitario sobre las viviendas.
¿Necesitas compradores británicos interesados en tus viviendas?
Más artículos relacionados con el marketing inmobiliario:
- Ya te habrás dado cuenta de que la metodología Inbound Marketing simpre gira entorno a tu cliente, y es que hay una razón de ser. El objetivo es desarrollar relaciones más humanas tanto con prospectos como con clientes …
- Portales inmobiliarios hay muchos, estoy seguro que si tienes un negocio inmobiliario tendrás tus viviendas listadas en alguno de ellos con el ánimo de captar clientes y dar visibilidad a tus propiedades inmobiliarias …
- Las redes sociales son un importante canal de atención al cliente del que dispones para tu agencia inmobiliaria. Te explicamos los beneficios y cómo puedes llevar a cabo este servicio de atención al cliente inmobiliario …
- Con este artículo te vamos a enseñar cómo hacer paso a paso una campaña de Retargeting en Facebook para el sector inmobiliario teniendo en cuenta tanto la parte estratégica como la parte técnica de una …
- Todos tenemos las mismas 24 horas al día, cómo usemos ese tiempo afectará directamente a nuestros resultados de venta. Por eso, una forma de mejorar es ser eficaz en la gestión de tu tiempo y el de tu equipo. Alrededor …
- El comprador extranjero ha puesto su punto de mira en España para invertir en vivienda. Grandes ciudades cosmopolitas como Madrid, Barcelona o ciudades de la costa con atractivos como el sol, la playa y la gastronomía, …
- Si te digo que antes de leer este artículo ya conoces las claves para cerrar más ventas no me creerías. Mucha gente piensa que los agentes con éxito nacen con habilidades innatas que otros no tienen, pero nada más lejos …
- Como te vengo explicando en los últimos artículos, una de los aspectos importantes dentro de los objetivos de las estrategias de marketing para tu agencia inmobiliaria es conseguir atraer público hacia la web, convertir …