Cómo vender viviendas a compradores del extranjero

El comprador extranjero ha puesto su punto de mira en España para invertir en vivienda.

Grandes ciudades cosmopolitas como Madrid, Barcelona o ciudades de la costa con atractivos como el sol, la playa y la gastronomía, hacen de nuestro país un destino ideal, cada vez con mayor frecuencia, para la compra de viviendas por extranjeros.

Los datos así lo demuestran. El Consejo General del Notariado informa que la venta de viviendas por parte de compradores extranjeros mantiene, desde los últimos años, un crecimiento interanual alrededor del 20%.

Por otro lado, sabemos que hoy en día con el uso de Internet, el cliente potencial extranjero interesado en comprar viviendas en España no necesita de la agencia inmobiliaria de su país para hacer una búsqueda de la casa de sus sueños, el cliente realiza directamente la búsqueda online.

Comprar una casa en otro país puede resultar, en la actualidad,igual de sencillo que buscar y comprar unas zapatillas deportivas en Internet.

Por tanto, tenemos unos clientes potenciales extranjeros que cada vez compran más en nuestro país y por otro que su primer filtro para buscar viviendas en España lo hacen por Internet.

Según las estadísticas, el 95% de las ventas de vivienda que se cierran hoy en día tienen su comienzo con búsquedas en Internet.

La pregunta que imaginamos que te estás haciendo es y cómo puedo llevar yo a cabo de forma satisfactoria la venta de mi promoción de casas en el mercado internacional.

¿Cómo vender tus viviendas a compradores extranjeros?

Y ahí es cuando desde MDi te vamos a ayudar y en este artículo te explicamos las claves para que puedas conseguir cerrar esa operación de compraventa en el mercado extranjero.

Estudiar y escoger bien el mercado

El primer paso es estudiar los comportamientos, necesidades, gustos y características de los diferentes mercados extranjeros.

Belgas, franceses, holandeses, chino o rusos, cada uno de estos compradores (leads) potenciales buscan viviendas con características, ubicaciones y por motivos diferentes.

Por tanto, la comunicación y la información a facilitar a cada uno de ellos sobre el la vivienda en venta es totalmente diferente.

Así, por ejemplo, los rusos no les gusta comprar sobre plano sino que buscan viviendas totalmente acabadas, en zonas de costa y generalmente buscanviviendas para las vacaciones en familia.

Los franceses y suecos buscan viviendas pequeñas de unos 60 m2, en la costa para sacar una rentabilidad con el alquiler de la vivienda vacacional.

Información de la vivienda

Una vez conozcas a quién le vas a vender es necesario preparar un dossier con la información sobre la vivienda y la promoción que le ofreces para ganarte su confianza y avanzar en la negociación de la venta.

No solo es necesario que el anuncio sea lo más detallado posible, sino que además debes de ser rápido facilitándole al cliente potencial los documentos e información que te pida ya que hoy en día lo queremos todo para ya.

Un dossier descargable, con una imagen cuidada, con fotografías y en el idioma nativo del cliente potencial.

Recuerda que no es lo mismo comprar a distancia unas zapatillas deportivas de 100€ que una vivienda de 300.000€

Portales inmobiliarios

Conocer los portales líderes de cada país al que quieras dirigir la venta de las viviendas es muy importante.

La búsqueda de viviendas, como casi todo, hoy en día se hace por Internet, como ya hemos comentado.

Si queremos comprar en nuestro país, conocemos los portales o plataformas especialistas en cada sector. Pues lo mismo ocurre en el país de origen. Por eso es importante que los conozcas para colocar tu anuncio en ellos y tenga el resultado que buscas.

El entorno

Aunque tu lead (cliente potencial) disponga de la herramienta de Google Streetview y la use para darse una vuelta por la zona de la vivienda, es complicado que se haga una idea real de cómo es el entorno de la casa.

El posible comprador necesita mucha orientación y ayuda para visualizar el entorno de la vivienda: cómo es el barrio, de qué infraestructuras y servicios dispone la zona, distancia a aeropuertos, distancias a otras ciudades importantes, espacios culturales, qué zonas de ocio hay, si se pueden practicar deportes.

Además de indicar algunos aspectos en tu anuncio, te recomiendo poner la ubicación y los detalles de la zona en el dossier de venta que prepares.

El idioma

Ya lo hemos comentado en el apartado del dossier. Es fundamental que toda la información en referencia a la vivienda y su entorno, incluyendo el anuncio, se diseñe en el idioma del país al que quieres dirigir la venta de tu vivienda o promoción.

Si no dispones de un agente que pueda realizar la traducción de toda la información, contrata los servicios de un profesional porque nada más mala imagen que un texto sacado de un traductor online.

Es importante que tengas en cuenta el idioma también ya que es clave para el posicionamiento en buscadores en el país de origen.

Como conclusión

Cuando hablamos de la venta de una vivienda a compradores extranjeros pasamos a un nivel de exigencia profesional mayor.

Son muchas las dificultades con las que te vas a encontrar: idioma, negociación, los trámites, las barreras culturales, etc., que te obligan a tener un equipo muy bien preparado de agentes comerciales y a diseñar una muy buena estrategia de marketing y ventas.

La venta a un mercado extranjero requiere de un previo aprendizaje de las costumbres, cultura, gustos, comportamiento, etc. del país al que quieres vender, de una dedicación personalizada y de una gran inquietud comercial.

Si lo consigues, eso sí, también puede reportarte grandes satisfacciones ya que el comprador extranjero suele tener un mayor poder adquisitivo que el comprador español.

¿Es el mercado extranjero al que van dirigidas tus viviendas? ¿Necesitas compradores internacionales? ¿Necesitas compradores internacionales realmente interesados en tus viviendas?