Una de las principales ventajas y usos de las tecnologías de la información y la comunicación para cualquier negocio es su capacidad de generación, recogida, y procesamiento de datos, es lo que se conoce como Big Data. Como consecuencia de esta capacidad, se ha potenciado la importancia del uso de datos en la toma de decisiones.
La relevancia de estos datos estriba en la información que se obtiene de ellos y cómo se puede aplicar para hacer crecer el negocio. Esto es lo que se conoce como inteligencia empresarial, inteligencia de negocios o BI (del inglés business intelligence) que no es otra cosa que toda aquella información estratégica y analítica que una empresa analiza, predice y monitorea para facilitar la toma de decisiones.
En el sector inmobiliario estaríamos hablando, por ejemplo, de utilizar modelos predictivos para la identificación de oportunidades de negocio con la localización e identificación de las viviendas y los propietarios que estarían en disposición de vender, para así adelantarse a la competencia.
También sería interesante para analizar la demanda de un determinado tipo de vivienda y construir un proyecto sabiendo que la venta será todo un éxito para el mercado a estudio.
Otra aplicación del Big Data es la posibilidad de elaborar informes de valoración de inmuebles en función de factores como cercanía de colegios, zonas verdes, comercios y otros servicios. De esta manera, podrás comparar las distintas propiedades y deducir la que mejor se ajusta al perfil de tu cliente.
Imagina los efectos que la disponibilidad de este tipo de información tendría en la gestión del viaje del comprador y la optimización de dicho proceso de venta.
La cultura innovadora en tu negocio
Es muy importante entender que, en el contexto de la cuarta Revolución Industrial, impulsar la cultura innovadora en tu negocio es vital para la creación y mejora de tus productos y servicios a través del uso de las nuevas tecnologías.
La realidad aumentada, realidad virtual, realidad mixta, el internet de las cosas, los sensores, la impresión 3D, el uso de drones o la fotografía 360º, son solo algunas de las posibilidades tecnológicas a explorar para ofrecer al cliente interesado en una propiedad una experiencia de compra que te diferencie de la competencia.
Además de cambiar la forma de pensar de tu equipo, como parte del proceso de transformación digital, es importante implementar nuevas metodologías que faciliten la innovación en la creación y mejora de nuevos productos y servicios.
Metodologías como Design Thinking, lean startup y agile se imponen en un entorno digital que está en constante cambio, su aplicación es posible también en el negocio inmobiliario.
Como ves, el proceso de transformación digital alcanza todas las áreas de la empresa en el sector inmobiliario.
Más artículos relacionados con el marketing inmobiliario:
- Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. In imperdiet euismod turpis, ac vulputate turpis viverra ut. Sed libero leo, congue. Lorem ipsum dolor
- El email marketing es una de las herramientas más eficaces del marketing digital para construir la imagen de una marca, posicionarte en la mente del cliente potencial y convertir más leads. Por desgracia, es también uno …
- Un buyer persona es una representación semi ficticia de tu cliente ideal, elaborada a partir de datos reales y suposiciones bien fundamentadas sobre su información demográfica, sus comportamientos, motivaciones y …
- Si todavia no tienes claro el porqué tu negocio inmobiliario necesita la metodología Inbound Marketing, en este artículo vas a salir de toda duda. Según la Asociación Nacional de Realtors, la NAR, es decir, la …
- Tras la incertidumbre inicial que se preveía provocada por el Brexit, parece que todo se ha ido atenuando y los compradores del Reino Unido vuelven a ser los principales inversores extranjeros en nuestro mercado …
- Todos tenemos las mismas 24 horas al día, cómo usemos ese tiempo afectará directamente a nuestros resultados de venta. Por eso, una forma de mejorar es ser eficaz en la gestión de tu tiempo y el de tu equipo. Alrededor …
- Un tema apasionante el que has elegido leer hoy. Te voy a dar mi opinión más sincera y personal de como veo el sector inmobiliario en este proceso de trasnformación digital. Aunque en el libro Marketing Inmobiliario en …
- España es el destino al que más viajan los ciudadanos noruegos. Unos 50.000 noruegos viven en España durante todo o una parte del año, según datos de la Real Embajada de Noruega. Esto hace de los noruegos un mercado …